某招商部薪酬和佣金提成激励方案.doc

某招商部人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图 总裁办副主任 总裁办副主任 招商管理部副经理 招商管理部副经理 招商专员项目招商经理 招商专员 项目招商经理 （产业园） 项目招商经理 （购物中心、四会、花样） 项目招商经理 （社区商业） 策划主任 招商主任 招商主任 驻场经理 招商主任 招商文员 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据 当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 总裁办副主任： 公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商 业），系统当月招商业绩总额的 %计提； 招商管理部副经理： 公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业）， 部门当月招商业绩总额的4%计提； 策划主任： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商文员： 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 ★购物中心板块招商人员的佣金提成规定 购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 项目招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提； 招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·XXX和XXXX·购物公园项目。 （1）招商主任/驻场经理（四会·XXX项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）； A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%； B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%； C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%； D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%； 招商专员（四会·XXX项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； （2）招商主任/驻场经理（XXXX·购物公园项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的5%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二） A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%； C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%； D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%； 招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元 A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%； B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%； C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%； D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%； 备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主任统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务