美发店沙龙创业计划书.doc

? 热点美发沙龙创业计划书 ? 1.?? ? 企业介绍 1.1企业名称:热点美发沙龙店 1.2企业类型:服务业 ?? 经营范围:广职院内 1.3企业销售的产品:洗、剪、吹、染、拉直、烫卷护理等 ?? 企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具 1.4企业服务对象:广职院内全体教职员工、学生及其他人员 1.5企业可解决并满足顾客的需求 企业目标 以服务广职全体教职员工、学生及其他人员对美 发的需求,张显热点美发沙龙的个性设计,打响我们的招牌, 追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量 有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到热点美发沙龙吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你. 我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会；我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力. 企业的选址:一条街平面图 ????????? ? 企业的布局设计 ????????? ? 布局设计 ????????? ? ???? ???? 企业的设备与设施及其价格费用估计表 ?? 如表所示 设备名称 数量 单价(元) 总费用(元) 镜子及镜台 2 200 400 升降椅 4 150 600 蒸发器 2 80 160 吹风机 2 50 100 热水器 2 150 300 热能烫 2 200 400 洗头床 2 150 300 收银台 1 100 100 置物柜 2 100 200 玄薄剪子 3 25 75 理发剪 4 30 120 发夹 20 0.5 10 手工电木梳 3 1.5 4.5 毛碌梳 4 3.5 14 美发毛巾 4 4 16 染料碗 2 10 20 胶托盘 2 5 10 合计 61 1259.5 2829.5 ? ? 另外:各种电器安装共花费200元,还安装饮水机50元,装修用 1000元. ? 2.?? ? 企业的市场分析 2.1 企业的市场机会 ???? ? 通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在5元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱. ???? ? 而本企业提供的服务起步价也是5元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美. ? 2.2 企业的顾客分析 ? ? 顾客描述:学生、教师及其他人.现在每天5名顾客,将来扩展到15名.?? ? ? 顾客分布地方:广西职业技术学院内.我们企业是通过发传单、海报、到宿舍宣传等方式接近他们；他们购买的目标是物美价廉,而他们持续购买我们的服务.我们通过人员介绍,这需要个口才好,五官端正,服务态度好的人.而顾客对本店提供服务赶兴趣是因为本店价格公道,产品品种多,服务质量好；我们渗透到这个市场的方式是重在新颖,有新亮点,价格低廉,服务至上. ? 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 ? ? 竞争对手的主要优势: ? 1.??? ? 开店时间长,知名度高; 2.??? ? 顾客群体稳定; 3.??? ? 销售额高,资金充足; 4.??? ? 市场份额占有量多. ? 竞争对手的主要劣势: ? 1.??? ? 提供服务的品种少; 2.??? ? 价格较昂贵; 3.??? ? 服务态度比我们差很多; 4.??? ? 技术及设备不够先进. ? 本店相对竞争对手的主要优势: ? 1.??? ? 提供的服物品种多; 2.??? ? 价格合理公益; 3.??? ? 服务质量好; 4.??? ? 技术及设备先进、精甚. ? ?? ? 本店相对于竞争对手的主要劣势: ? 1.??? ? 刚开店,经验不足,知名度不高; 2.??? ? 顾客群体不稳定; 3.??? ? 资金不足,销售额不高; 4.??? ? 刚开店,占有市场份额低. ? 5.??? ? 机会:广西职业技术学院离市中心远,出去一次车费很贵,而且广职院内师生、员工多,有10905人.开美发店的个数不是很多,这很有发展潜力.先面向广职院内,将来再扩大到市中心及其它地区. ? 威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚,大多数营业时间是学生在校时间,学生放假时,客源少. ? 赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢