诺基亚营销策略分析.ppt

产品简介 商务娱乐的字母系列：E（Eseries）系列、N（Nseries）系列、X（Xseries）系列、C（Cseries）系列。 手机后缀字母区分系列 数字系列：1系列、2系列、3系列、5系列、6系列、7系列、8系列、9系列 人性化显尊贵的奢华系列：Oro系列、Vertu系列。 新系统系列：Asha系列、Lumia系列。 产品简介 1系列属于低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650这样的彩屏手机。 2系列也是属于入门级手机的低端系列。 3系列属于真我个性系列。这个系列主要针对年轻一代，造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。 5系列属于运动活力系列。也有人说是功能、音乐手机系列。5系列机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。比如5系列最早的5110就是诺基亚里第一款可换壳的手机。 产品简介 6系列属于商务精英系列。 7系列属于时尚先锋系列。这个系列机型不多，但款款都是极具特色。其造型以时尚著称。 8系列属于尊贵典雅系列。此系列机型不多，但亦极具特色。系列里的机造型独特，外壳用料考究。 9系列属于个人助理系列。这个系列是通讯器与PDA功能的结合，都是如同笔记本电脑一样的造型，强大的个人信息管理功能，让商务人士如虎添翼。此系列在中国的货很少，配置是前列的，而价格也是昂贵的。 产品简介 E（Eseries）系列是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头。 N（Nseries）系列被诺基亚定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机.是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。代表其未来发展潮流。 X（Xseries）系列将作为新手机终端品牌推出，在拥有XpressMusic音乐系列功能的同时，很有可能将具备更出色和更全面的功能，成为新的音乐手机品牌，可以看做是将XM音乐系列和N高端系列结合在一起的新一代产物。 产品简介 C（NokiaCseries）系列早在2009年4月14日诺基亚就对其在芬兰提交了注册商标的申请。 诺基亚申请C系列(Cseries)商标的目的，将不仅仅是Computer这么简单。诺基亚公司首席执行官康培凯在上周发布财报时表示，移动终端、个人电脑、互联网和媒体行业的融合将催生一个全新的行业。 产品简介 Oro系列为诺基亚推出的面向高端用户的豪华智能手机，首款黄金手机，外形酷似C7。Oro在意大利语中意为“黄金”之意。 Vertu系列当之无愧是当今世界最豪华的手机。虽然功能简单甚至没有流行的拍照或是MP3播放功能，但因为无与伦比的精致做工和豪华的蓝宝石水晶屏幕以及钛金属架构的使用往往让一部VERTU手机的售价竟高达数万美元。 Vertu 产品简介 Asha系列Asha系列拥有强大的音乐功能，采用绚彩全键盘设计，是希望时刻保持社交在线、关注价格以及喜欢听音乐的年轻用户的理想选择。Asha在印度语中是“希望”的意思， Lumia（非凡）系列独特的设计、强大稳健的系统，旨在给广大用户带来前所未有的非凡体验。 Lumia(非凡)系列是诺基亚第一批的WindowsPhone手机，代表着诺基亚未来智能手机发展的方向。除此之外，上述两款手机均配备了专门为其优化的诺基亚服务，包括地图、驾车以及音乐服务。在诺基亚的发源地芬兰，Lumia是指“雪”，Lumia代表诺基亚所有员工努力工作的结晶。 产品简介 定价策略 中高端市场的撇脂定价策略，低端市场的渗透定价。 诺基亚最大避免价格竞争，摩托罗拉公司曾经的“零利润”战略。 基于需求导向的差别定价策略：诺基亚的手机根据价格做了细分市场营销策略，从几百元到几万元的价格跨度，使诺基亚囊括了高、中、低端的所有细分市场。 定价策略 在高端市场，诺基亚掌握核心技术，提供高质量、强功能、强设计的产品；在低端，批量投放只具备最基本功能的手机，价格低廉得甚至连国内厂家都不敢想。这种定价战略意味着诺基亚产品线形成了一种通吃现象：底部是低价位、大批量的货品化产品，主要扮演竞争防火墙的角色，赚取市场份额，掌握市场主导权，顶部是高价位、小批量的领先产品，主要提供利润和塑造品牌形象。 基于需求导向的 差别定价策略 定价策略 诺基亚这种跨越不同消费群体的战略定价，关键在于对产品所传递的价值要有深刻认识，要根据消费者所接收到的实际价值来计算价格。每一样产品，在不同消费群体之间，所接收到的价值是完全不一样的。如果厂家只是将价格控制在一个相对集中的通用区位，那么对高价值客户来说定价过低，对低价值的顾客来说，定价又过高。结果企业既丢失部分市场份额，又丢失部分利润。 基于需求导向的 差别定价策略 定价策略 在高端市场，诺基亚有很强的技术优势，但比产品本身更重要的是对产品生命周期的价格管理。为防止利润因为行业后