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大学生女装营销策划书 市场营销123班 组员:宋敏 徐超 许琪 康敏慧 滕袁飞 胡琦 目录 一、前言--------------------------------------------- 目前营销状况．------------------------------ 营销目的---------------------------------------- 四、SWOT分析------------------------------------- 营销主题----------------------------------------- （1）市场定位 （2）大学生消费特点 服装产品营销战略----------------------------- （1）服装产品营销宗旨 （2）服装产品策略 （3）价格策略 （4）推广方法 服装产品营销具体行动方案------------------- 经费的预算------------------------------------------ 一、前言 衣、食、住、行是人类生活的四大因素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。 女装市场一直都是服装市场的大头，其一直引领着时尚的潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说，因此众多企业和资源混战在女装市场，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 因此近段时间对徐州工业职业技术学院九里校区的女大学生群体购物消费特点进行分析，我们组在徐州工业职业技术学院九里校区女生宿舍楼下设大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如：丝袜 短袜 吊带 睡衣）供大学生购买，参考，点评。 目前营销状况． 1. 现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的选择衣 物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。 目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。达不到预期效果。 徐州工业职业技术学院九里校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。 大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题。 周边店面服饰缺乏活力，不仅服装档次低，牌子杂，而且质量差，难以彰显大学生的魅力。 对于服装的面料没有什么具体概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识，比较看重质量和价格，对面料的舒适度要求较高。 服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。 大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。 营销目的 由于我们将要开展为期两周的市场营销实训，我们选择最具有代表性的女装服饰作为我们此次营销实训的实训产品。我们想进一步了解女大学生对服饰的要求和我们对自身营销能力的一种考验。我们此次的产品是由一家实体店邮寄过来的，产品是由我们亲自鉴定过，是值得信赖的产品。我们将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。在大学生群体树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而扩大我们的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。 四.SWOT分析 1．优势： （1）劳动力分析 我国是世界上人口最多的国家。根据美国Wernevr国际咨询公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力黑同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两个特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。因为廉价的劳动力，是我们服装生产成本相对较低，从而使我们的服装出口占有相对优势。 服装加工优势 我国加工服装