第四届大学生模拟创业计划大赛（让特产飞）策划书.doc

PAGE 1 - 山东政法学院 第四届大学生模拟创业计划大赛 策 划 书 人员介绍 渠开贺 （总经理） 参加创业大赛体会： 杜志强 （策划部长） 参加创业大赛体会： 赵伟伟 （执行总监） 参加创业大赛体会： 牟燕艳 （财务总监） 参加创业大赛体会： 邓亚云 （市场营销总监） 参加创业大赛体会： 战美君 （公关总监） 参加创业大赛体会： 目录 执行总结 …………………… 04 项目背景 …………………… 06 市场分析 …………………… 08 公司运作流程 …………………… 10 附：订货单样本 …………………… 11 公司战略 …………………… 12 营销战略 …………………… 13 管理体系 …………………… 22 关键风险问题和假定……………… 31 总体进度安排 …………………… 33 附录 附录1：公司营业执照的注册流程 附录2：房 屋 租 赁 合 同 附录3:济南高校 附录4调查问卷表 附录4：山东特产 执行总结 1. 公司简介 我们“让特产飞”有限责任公司是一家竭诚为大学生提供特产代购兼送货上门服务的特产公司。我们的特色在于既能够集结山东各地特产满足学生需要，让同学及老师通过特产去了解自己家乡文化加深同学师生间感情，又能够代购代运，让家人甚至亲戚朋友品尝到各地的特产，还有很多远赴他乡求学的学子，他们不能单单的为了想吃点家乡特产而回家，于是我们专门为各地学生量身定做的集结省内各方特产的代购包送的公司便应运。 2.公司口号：诚信诚意为您服务，满足你我需要。 3.经营模式 我们公司采用特产实体店加网店两种混合模式，即初期在我们学校附近租上店铺，并且建立自己的网站与省内各地优秀特产批发公司建立合作关系。学生需要带他们家乡的特产，或者是想把学生上学地的特产送给家里的父母亲戚朋友去品尝，客户只需要通过到我们公司实体店或者是到我们“让特产飞”有限责任公司网站或者是通过拨打我们公司的客服电话三种方式订购，我们“让特产飞”有限责任公司会和当地土生土长的特产批发公司联系协商负责代购并与物流公司建立了联系，只要客户到我们店订购，我们公司就会一条龙的帮学生送特产他们所指定的地址，我们从每次的交易中收取合理的费用从中或得利润。 4.市场目标 本公司主要客户服务对象是在校大学生以及部分校外成员，根据不完全统计，济南共有40所高校，大约有30多万大学生，只要有20%的学生运用我们公司，就会有一笔相当可观了收入，根据我们的市场调查在校大学生来源地广特产丰富，为了加加深同学友谊以及让他们了解家乡文化同学师间送家乡特产不失为最佳选择，只要我们公司服务好就会获得更多的大学生客户。 5.公司盈利预测 我们公司初开始阶段不会纯盈利但是会有收入，因为我们公司需要店面的租用及我们公司网站的建立，公司的宣传【包括公司的网站，以及全省各地的特产模型等】，这一部分是需要很大的资金，且只有把我们的公司宣传出去，使更多的大学生了解熟悉信任我们公司，她们才能光顾我们网站以及店铺，我们才会有源源不断的客流 6.竞争优势 首先在济南没有这种专门方便学生代购包送特产的一家公 司但是大学生确实又需要带特产，自己随身携带适量家乡特产有麻烦，其次在学校同学过生日了，他们更喜欢你家乡的特产但是你又不能专门为了一点，特产而专门回一次家而花费大量的车费，最后由于我们公司与全省17个市的当地特产批发商建立联系，提供的特产种类全并且能保证特产的纯真，在最后是济南大约40所高校，据不完全统计有30多万大学生综上所述我们的公司有很大的优势。 项目背景 1.创业来源： 随着中国人口的增加，经济的不断发展，普通高校的普及，外出求学的大学生越来越多，作为大学生群体的一员通过切身体会和相关调查了解一般情况下，大学生都想为自己同学带自己家乡的特产，以特产表达加深一下同学师生间浓浓的情谊，通过特产让同学去了解一下自己家乡的文化底蕴，还有很大一部分同学想给自己的父母，亲戚，朋友想送他们上学地的特产让他们品尝，最后还有部分大学生喜欢吃家乡的特产，但是在寒假，清明，五一，暑假，十月一等节假日都是客流量的高峰期，作为大学生这个群体，每当在这些假期中开学时由于途中的拥挤本来带上大学生活的必需品就是大包小包的就不愿意带，再让他们带特产去学校更是有心无力，于是乎在此背景下专门为大学生解决这种问题的创意诞生了。 有了我们公司，同学即可让其他同学尝到自己家乡的特色产品，还可以分享到其他同学家乡的特产，还可以让自己的爸爸妈妈尝到其他地方的特产，更关键的是还可以在互动家乡特产时加深同学间师生间友谊更能让他们感受到由家乡特产所感受到的地区文化底蕴