网络经济下中间商品牌营销论文.docxVIP

　　一、引言网络经济的发展冲击着传统的消费观念和营销模式，拉近了消费者和制造商的距离，让直销成为可能。 　　制造商趋向于摆脱中间商，商品流通渠道扁平化，更加快捷低廉地满足消费者需求。 　　中间商生存和发展面临着重大挑战。 　　中间商需进行品牌重定位，采取适当的品牌战略，提高顾客忠诚度，以谋求良好的发展。 　　二、网络经济下中间商品牌战略品牌本质上代表卖者交付给买者的产品特征，利益和服务的一贯性承诺，品牌可以用来将卖者与其竞争对手相区别。 　　等提出品牌的3定义展示、绩效以及个性。 　　网络品牌是传统品牌在网络上的存在，并具有品牌展示方式多样、信息提供全面、交互性、个性化服务、评价客观的特点。 　　目前对网络环境下中间商品牌战略的研究寥寥无几，笔者认为其应是传统中间商和网络中间商为了提高自身市场竞争力，围绕其提供的产品、信息和服务所制定的一系列长期的、带有根本性的总体发展规划和行动方案。 　　中间商实施品牌战略的目的在于更好地满足消费者需求,以品牌无形资产调动和控制社会有形资产,获取直接经济效益,培育长期竞争优势等。 　　三、网络经济下中间商存在的必要性中间商是连接制造商和消费者之间的桥梁和纽带,起着整合并匹配制造商和消费者的资源、减少制造商和消费者的交易成本、减少交易过程中的风险和不确定性的作用。 　　网络的快捷性、开放性和交互性使消费者和制造商得直接交易成为可能，这威胁到传统流通渠道中中间商的存在和发展。 　　甚至巨人比尔盖茨也曾断言,电脑网络将造就无磨擦的资本主义。 　　但由交易成本理论，中间商得以存在的根本的原因在于它能降低交易成本、提高市场效率。 　　制造商摆脱中间商直接将商品销售给消费者，可能会较少交易成本，但同时也会增加渠道自建成本、信息获取处理的时间成本、交易风险成本等，去中间商后的成本未必低于借助中间商的成本。 　　从现实意义分析，中小企业在网上进行直销仍不太现实，一是网站的建设、维护、宣传需要大量的资金；二是企业网站能获得流量微乎其微，没有流量，销量如何提高？再者网络是个虚拟的世界，产品的感知效果差，很难获得消费者的信任，有良好信誉的中间正好可以作为第三方起到监督担保作用，提高交易率。 　　中间商在网络经济下仍有存在的条件和优势。 　　四、网络经济下中间商品牌发展战略网络技术的不断发展，使渠道更加的扁平化，同时也提高了中间商的效率，使中间商品牌发生了新的演变。 　　中间商企业应建立强势的品牌，用品牌保证企业发展。 　　品牌定位是在目标顾客心中树立一个清晰的、区别于竞争对手的、符合目标消费者需要的独特形象，将品牌的功能、利益与目标顾客群体的心理需要联系起来。 　　中间商企业可以采取分析，进行有别于制造商和其它中间商的竞争优势定位，确定自己的竞争力。 　　品牌定位具有向服务型品牌转换、信息化、个性化和价格优势的发展趋势。 　　1针对当前的品牌定位中间商应采用新的产品品牌策略1制造商品牌为主。 　　中间商企业作为商品流通的中间商，通过制造商的全国品牌效能的释放吸引顾客购买商品。 　　这种品牌策略中间商承担的风险小，同时也受制造商的制约，主动性小。 　　2发展自有品牌。 　　中间商自有品牌即中间商从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品品牌。 　　它将消费者对企业品牌的信任转移为对自有品牌产品的信任，是依附于企业品牌的，需要企业本身在消费者心中建立品牌优势。 　　美妆网站乐蜂网不仅销售丹姿、沙宣等生产者品牌，还拥有自有品牌静佳、以及近1000个品牌全球热销明星美容商品。 　　自有品牌增强了乐蜂网的产品差异化，而且成本低，为其带来丰厚的收益。 　　中间商可以利用自身的营销网络发展自有品牌，赢得市场主动权，增加企业利润，强化企业品牌形象。 　　但同时也为企业带来较大的经营风险和资金压力。 　　3自有品牌为主。 　　中间商直接和消费者接触，更了解消费者需求，且有健全的营销渠道，专营自有品牌，可以降低产品成本，控制产品质量，强化企业品牌。 　　耐克公司作为运动产品的知名品牌，只专注于产品的研发和推广，将制造交付给制造企业。 　　这使得耐克公司集中实力于产品，产品更新速度快，市场反应好。 　　2为应对新的网络经济，中间商应采用新的品牌传播和推广策略1企业网站。 　　网站是网络中间商企业的名片，也是网络品牌建设和推广的基础，在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的机会。 　　2有哪些信誉好的足球投注网站引擎。 　　利用竞价排名等各种方式提升站点在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的排名，进行网站宣传，提高站点的知名度3网络广告。 　　网络广告具有精准、灵活、形式多样的特点，可以根据品牌推广和产品促销的需要设计投放相应的网络广告。 　　4虚拟社区互动营销。 　　目前财富100强的公司大部分都在使用