慧聪网化妆品网站建设及网络营销推广方案.doc

化妆品网站建设推广方案 诚信为本，长期服务 目 录 第一部分：慧聪网介绍 第二部分：化妆品消费者心理分析及市场定位 第三部分：网站设计目标与期望 第四部分：网站构架 第四部分：网站售后服务 第五部分：网站精美案例 第六部分 化妆品品牌营销策略 1：电视媒体宣传 2：网络媒体宣传 3：列车媒体宣传 4：展会媒体宣传 第七部分：费用明细 第一部分：慧聪网简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，在香港创业板的成功上市，是国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1500万，买家资源达到1200万，覆盖行业超过300余个，每天浏览率超过5000万，是我国最有影响力的互联网电子商务公司。 　　今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹。 慧聪网优势： 品牌优势：HC360 慧聪网是中国最大的行业门户网站，面向所有适宜电子商务的行业，为生产、经营性企业和用户提供一站式商务服务的行业门户网站，是目前为止中国大陆服务方式最为独特，行业跨度最广泛的商务信息服务商。 覆盖范围广：慧聪网的服务涉及上百个行业，慧聪网整合电视媒体，网络媒体，户外媒体，展会媒体等营销媒体的战略方针是目前业内覆盖范围最广，成本最低，效果最好的企业营销渠道。 客户认知度高：HC360 慧聪网专业的服务，全面细分的产品信息，已经成为企业和个人获取商机的重要途径，是客户采购的重要指导工具。 超低的广告成本：HC360 慧聪网低廉的广告报价，保证客户以最小的投入获得最大的效益。 强大的媒体联盟： 电视媒体联盟：中央一套至中央七套。 网络媒体联盟：百度，谷歌，腾讯，搜狐，有道等上千家网络联盟 户外媒体联盟：遍布全国的高速公路广告，列车线路广告，火车站台广告 展会媒体：慧聪在全国每年举办上千场的展销会，行业交易会 慧聪网战略合作伙伴合作方案：对于一个以化妆品行业企业而言，企业的品牌形象至关重要。消费者选购化妆品的过程中多数人会受到品牌因素的影响。消费者在购物中会自觉不自觉的选择那些大众熟知的品牌，而对于那些闻所未闻的化妆品产生一种排斥心理，她们会认为这种化妆品的质量没有保障，万一出现问题又不能很好的维护自己的权益。??企业的品牌形象往往决定了客户对企业产品的信心。因此建立具有国际水准的品牌宣传方案能够极大的提升企业的整体形象，进而让消费者接收企业产品、提升企业品牌形象及企业实力。 第二部分：化妆品消费者心理分析及市场定位 (1) 女性消费者化妆品购买心理分析：这里所说的女性消费者不是指全部女性，只有在实际市场上有购买能力的女性才是女性消费者。经研究发现在我国，主流化妆品购买群体为青年、中年女性消费者，年龄段从18～55岁左右。经研究发现女性“高档化”消费趋向较为突出，从女性心理而言，通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，青春常在。并且化妆可以增强自信心，得到他人的羡慕。研究发现50%以上女性虚荣心重，以消费高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。对自我概念表现较为显著从营销角度分析，女人有两张脸，一张是实在的，一张是梦想的。女性的自我概念较明显，对外界事物反映敏感，她们以选择的眼光、购买内容及购买标准来评价自己，评价别人，希望自己的购买最有价值、最明智。她们渴望自己永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步。因此即使是产品细微的优点和美感抓住女性的心理，她们甚至会忽视商品的价格因素，仅仅因为对新产品的那一点细微之处差别的喜爱，进而导致购买行为的发生。必须说明的是，经过调查，70%女性消费者对“高档化”的感知是：知名品牌+较高价格+多渠道的销售终端。 (2)：女性消费者购买动机分析: 1). 求实购买动机 例如：我们在逛化妆品店时，总会挑选一些适合自己肤质的化妆品。 2).求名购买动机 例如：有时候我们在购买化妆品时总会买一些品牌知名度比较大的化妆品。 3).求新购买动机 例如：当我们经常用的化妆品有新的产品出现时，我们就会尝试想要体验新产品。 4). 求美购买动机 例如：我们购买化妆品，就是为了让自己更美，心里有一种求美意识。 5).求利购买动机 例如：我们购买化妆品就是为了得到自己想到达到的方向。 6).求同购买动机 例如：我们在和朋友逛街时，看到自己喜欢的一些化妆品，就会想要自己的