美的厨卫电器推广方案070724（JASON）_RE.ppt

我们需从市场环境、竞争对手、美的厨房电器自身、消费群体四个维度出发分析问题 烟 机 灶 具 总体市场品牌竞争结构——零售量 总体市场品牌竞争结构——零售额 主要品牌价位结构 主要品牌市场定位 消 毒 柜 总体市场品牌竞争结构——零售量 总体市场品牌竞争结构——零售额 主要品牌价位结构 主要品牌市场定位 从十种心态的族群中寻找信众 一、活着就要浪漫 “浪漫主义”者，注重感性，强调主观在现实之上，注重表现理想世界，把情感和想象提到生活观的首位，常用热情奔放的语言、超越现实的想象和夸张的行为和装扮塑造理想中的形象。 他激情，动感，充满想象力。 他细致，敏感，注重生活细节。 他用自己的感性影响他人，常为自己认为重要的人带来惊喜。 我，浪漫地活着！ 二、智者从容，动静如一 “智慧内敛主义”者，成功人士，稳健、内敛是他们的标志，潇洒、从容是他们的行动准则，一切源自于深厚的生活积累。 他冷静，不张扬，却拥有丰富的阅历和深沉的智慧。 他睿智，果敢，深得同事、朋友甚至对手的尊敬。 他从不盲目追求时尚，坚持自己的品味标准。 在动静间溶智慧，于无声处现锋芒！ 三、玩乐是一种生活品质 “玩乐主义”者，追逐潮流、追求新鲜，将玩乐溶入到生活的每一个篇章和角落，玩乐是他们生活价值的体现。 他潇洒，张扬，有一点不羁和玩世不恭。 他聪明，快乐，深得同事和朋友的喜欢。 他站在潮流的前端，娱己乐人是他们的准则。 其实玩乐是一种生活品质！ 四、享受挑战自我的乐趣 “自我挑战主义”者，无惧困难、直面挑战，以战胜自我为荣。 他们从不缺乏激情与勇气。 鄙视消极与颓废，不断追逐胜利。 带一点激进，但不失智慧。 时刻散发着斗士的光芒。 挑战，是我的生活乐趣。 五、颠覆，为了人生新的一页 “颠覆主义”者，追求新奇、享受刺激，以充实人生体验。 他们有着丰富的生活阅历。 他们豪迈不羁，不会为任何事情所束缚。 冒险是为了追求自己的目标，而非引人关注。 他们是体验人生的表表者。 我的人生充满新奇。 六、极致才是艺术 “个性品味主义”者，有艺术才华，崇尚个性、追求艺术境界，认为创新风格、独一无二方显品味。 他们从不以追逐潮流为荣。 坚持自己的人生观和审美观。 带一点偏激，但亦有容人之量。 凡事追求完美。 个性，就是从不随波逐流。 七、君子之道 “儒雅主义”者，高学问，秉承儒家思想，注重个人修养。认为哪曾带来绚烂中华文明的思想，到今天仍是金石良言。 他正直、有责任感，关注他人和社会。 喜欢清静，拒绝喧嚣。 以和谐之道处理与同事、朋友、家人间的关系。 品味雅致。 仁者无忧，雅者悠然。 八、一定要实用 “务实主义”者，平凡、注重实效，关注潮流与时尚但并不盲从，懂得选择适合自己个性的东西。 他以实用为选择标准，缜密细致，考虑周详。 坚持自己的主张和个性，笃信自己的判断力。 知道如何给与他人实质性的关怀。 实用是一种追求。 九、我是焦点 “明星主义”者，具有“先天优势”——才能或相貌，在那儿都希望成为焦点，到那儿都要散发自身的光芒。 他喜欢被别人簇拥着。 他努力让自己成为人群的中心。 在同事间展现才华，在朋友中凸显魅力。 时尚和潮流只是散发个人光芒的道具。 喜欢被注目的感觉。 十、知足常乐 “安逸主义”者，职业稳定少遇波澜，不求轰轰烈烈，只求平平稳稳。 他习惯于公式化的生活模式。 他努力不让自己成为焦点和中心。 容易满足或找到满足自己的理由。 从不轻易改变自我形象和生活轨迹。 知足，乐在心。 那一个族群将成为我们的信众 将品牌意念落地为产品核心卖点－－1、3、5包装法则 创 意 表 现 我们需从市场环境、竞争对手、美的卫浴电器自身、消费群体四个维度出发分析问题 将品牌意念落地为产品核心卖点－－1、3、5包装法则 创 意 表 现 关于天进 ——提升海尔电脑品牌美誉度 “天进十步”品牌管理服务内容 央视的良好合作关系基础，全国拥有央视公益广告投放授权的极少数代理公司之一 全国范围执行力极强的一万多名编辑、记者的公关传播网络 优势社会资源 天进品牌资产地球模式 品牌资产构建，分四个层面： 地核、地幔、地壳、地表植被。 美的自身分析 1 2 3 形象 传播概念 产品 质量可靠 性价比高 外观时尚 集团品牌知名度美誉度高，自身知名度美誉度均低 创新的、追求生活质素的 女性的、体贴的 热水器：多点恒温技术 美的厨房电器 4 市场策略 一级市场跟进 二级市场主推、上量 三、四级市场渗透 美的自身分析 美的卫浴电器 与厨电产品一样，造成消费群知道美的，不知道美的卫浴的原因在于： 目前卫浴的产品力、产品形象尚未能传承美的品牌的核心价值 未能整合传播资源集中打造明星产品 投入的