婚庆博览会策划方案.ppt

首届珠三角婚庆博览会 ——策划案 目录 Subtitle 受访人：孙先生，陆女士结婚时间：1977年3月结婚花费：旅行结婚 广东肇庆花费：70元左右当时两人工资合计：73元 受访者：张女士，严先生 结婚时间：2007年2月 结婚花费：礼金，婚宴，钻戒，婚纱照，婚庆礼品等 夫妻月收入：8000元 结婚花费：约12万 展会名称：梦中的婚礼—— 首届珠三角婚庆博览会 举办地点：广州锦汉会展中心 展会标志： 展会宣传语：披上爱的嫁纱， 随我海角天涯。 办展时间：2010年9月4日—7日 （8：00—18：30） 办展机构：广州市彦诚展览有限公司 广州市慧美婚庆公司 广州市苏瑞广告有限公司 一瞬永恒——婚纱摄影区 二人世界——蜜月旅行区 三茶六礼——婚庆用品区 四梦似幻——婚礼T台区 五丽尊华——婚礼服饰区 六朝金粉——美容美体区 七星报喜——婚庆公司区 八珍玉食——宴会酒席区 九方聚宝——珠宝首饰区 十全十美——展会总控区 T台展示分为： 1、童话婚礼 2、海洋婚礼 3、花园婚礼 4、皇室婚礼 5、户外婚礼情景 6、中华名族风情秀 7、时尚婚纱展示秀 8、“最美新娘”形象 设计比赛 9、各参展商的品牌 主题展示等 2、展会活动 （一）12个月前 （二）9个月前 （三）6个月前 （四）3个月前 （五）四天前 （八）一天前 （九）展览期间 （十）展览结束 （一）、市场营销推广 1、珠三角地区婚庆市场行业发展现状 存在问题： 2、营销对策及措施 （二）、招展招商方案 （一）、展会成本收入预测 （二）、盈亏平衡分析 能使会展到达盈亏平衡的标准展位规模： 盈亏平衡规模=会展总成本÷单位标准展位价格 =4 329 683÷8000 = 541个/标准展位 展会盈亏平衡的展位价格： 以单位标准展位来定价时， 盈亏平衡价格=会展总成本÷总展位数 =4329638÷800 =5412元（标准展位） best and worst scenario 应对措施 展会介绍、 市场发展 空间分析、 展会同期活动、 1、2、3 4、5、6 7、8、9 专业观众组织、 展位收费标准、 会刊广告 收费标准、 会议室 租用费用、 参展方法、 报名联络。 见方案第二十一页 附件一；共分为九大项 比例（%） 100 2.3 5.9 18.5 6.9 13.4 25.3 27.7 100 3.4 11.3 9.0 76.3 100 000 其他不可预测费用 255883 税收 成本 项目 金额（元） 收入 展位费收入 6 756 800 门票收入 800 000 广告和企业赞助 1 000 000 其他相关收入 300 000 收入合计 8 856 800 展览场地费 1 200 000 宣传推广费 1 093 800 招展招商费 580 000 相关活动费 300 000 办公和人工费 800 000 成本合计 4 329 683 利润 4 717 296 67.6% 展会经营安全系数为32.4% 非常安全： 经营安全系数＞=40% →将是安全的： 经营安全系数位于21%~39%之间 较安全的： 经营安全系数位于16%~20%之间 有一定风险： 经营安全系数位于10~15%之间 风险较大： 经营安全系数在9%以下 出租率 80%以上 （国内展位占75%，国外占5%） 收入 5 209 200元 利润 879 517元。 最好与最坏 情况分析 出租率 不到50%， 低于67.6% 亏损金额约 100 000元左右。 最好情况分析 最坏情况分析 * * * * * * * 乐子吴吞 制作 策划人：王彦雯，何慧，苏静 展馆服务及展会活动 展会筹备进度计划 营销宣传推广及招展招商 项目预算 8 5 6 7 立项分析 活动概况 市场定位及专业观众的组织 展区划分 4 1 2 3 1000万9元~50万10万75% 1.2万亿10%,20%体验经济 一、立项分析 ——出自 王迎肖 《婚庆公司的魅力有多大》 两人至今无