宜家营销战略分析.doc

PAGE PAGE 4 南 京 林 业 大 学 课程设计说明书(论文) 学生姓名: 陈超，储天源 陈聪，崔国江 孙泰，盛盼盼 袁昭，孙冉冉 张梦玲，王丹萍 左志菊，刘瑶 学 号： 100503101,100503105 100503102,100503106 100503118,100503116 100503122,100503117 100503124,100503119 100503127,100404114 学院(系): 经济管理学院 专 业: 工商管理 题 目: 宜家营销战略分析 指导教师： 曾杰杰 职称: 副教授 2012年 12 月 30 日 前言 来自瑞典的宜家家居1998年进入中国以来，在中国市场上, 宜家以其北欧风情、极简主义以及DIY情趣，极大的迎合了中国新兴的小资格调，赢得了中国消费者的广泛欢迎。其发展至今，在华已有11家分店和3个采购贸易区，中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 经济飞速发展的中国有13亿人口，4亿多个家庭，对家居商品的需求量和消费量正日益增加，在低价格低质量的中国家居市场，宜家以其质量价格优势必将在中国家具市场取得好成绩。 宜家在消费者心中一直是“质量”、“品味”的代名词，加之其独特的体验营销的模式，宜家在中国消费者心目中已不仅仅是一个家居商场，更是一个体验、学习杂物收纳、色彩搭配等生活常识和装配灵感的地方。宜家已不仅仅是一个家具销售商，它更出售一种生活方式、一种家居文化——不奢华、不夸张，在简单之中体现品质和品位。 以科技照顾生活的每 个细节。 在这个营销策划中，我们通过对环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，解剖宜家采取的有效的营销策略以及取得成功的方法。 目录 HYPERLINK \l 第一部分 1. 宜家的历史及企业文化………………………………………………………………4 HYPERLINK \l 第二部分 2. 环境分析………………………………………………………………………………5 2.1一般环境分析 …………………………………………………………………………5 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2.2 市场环境分析……………………………………………………………………………6 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.3宜家的采购及分销……………………………………………………………………6 HYPERLINK \l 第三部分 3. SWOT分析………………………………………………………………………………………9 3.1 S.……………………………………………………………………………………………9 3.2 W……………………………………………………………………………………………10 3.3 O……………………………………………………………………………………………11 3.4 T……………………………………………………………………………………………12 HYPERLINK \l 第四部分 4. STP分析………………………………………………………………………………13 4.1 市场细分…………………………………………………………………………………13 4.1.1消费者市场细分 4.1.2产品市场细分 4.2 目标市场选择……………………………………………………………………………16 4.2.1 消费者目标市场的选择 4.2.2产品目标市场选择 4.3 宜家市场定位……………………………………………………………………………18 4.3.1 宜家产品的市场定位 4.3.2宜家在中国的市场定位 HYPERLINK \l 第五部分 5. 竞争战略分析………………………………………………………………………19 5.1 成本领先…………………………………………………………………………………19 5.2 宜家的差异化……………………………………………………………………………20 HYPERLINK \l 第六部分 6. 4P营销组合策略……………………………………………………………………21 6.1 产品策略…………………………………………………………………………………21 6.2 价格策略…………………………………………………………………………………22 6.3 分销策略…………………………………………………………………………………23 6.4 促销策略…………………………………………………………………………………23