市场拓展方案.ppt

市场拓展方案 成都周边市场的拓展方案 一.市场调查 1.了解当地证券市场的容量《大中小户室的股民人数、能否合作、以及交易等情况》 2.全方位了解当地大多数股民目前炒股的情况《是否用炒股软件等》 3.了解当地书城、商超、商场、银行等人气较多的地方能否谈合作 4.了解当地目前竞争对手的发展情况《竞争对手广告等等》 5.了解当地报社、电视台、广播电台以及路边广告等媒体的合作情况《合作费用等》 6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、 宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地 方》顺便以及它的收费、停车等基本的情况所掌握 7.了解当地广场以及繁华的小区能否做路演 《小区炒股人数等情况》 8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈是否能合作《销售电脑、维修等》 9.了解当地那些地方有专用信息栏《可以贴海报等》 10.与离证券市场较近的网吧谈合作《能否在网吧里面做广告或者做演示等等》 11.了解当地通讯方式的合作渠道《移动、联通、电信、网通等《能否给当地的大多数人发信息这种合作模式等》 12.对当地风俗习惯、当地名胜古迹、当地知名企业、当地的一些政策等等以及相关的情况有所了解 13.对当地车站进行了解《看能否做广告、车站外边贴海报等》 二.市场分析 1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况进行讨论分析《看是否以只做会场的形式还是做经销商的形式等去拓展市场》 2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民通常用什么决策方式做股票等》 3.把所了解的竞争对手的情况进行分析《掌握对方目前处于什么情况在发展、竞争对手近期的发展动向等》 4.对当地目前人均消费水平、当地的大型企业、当地的各大商场以及书城等人气多的地方进行分析《主要是投放广告、电视、路边等》 5.把当地的地形图进行分析划分《地图》，把重点地方进行重点布控《人气多的地方怎么做广告等》 6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以及投放其他广告的模式》 7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行分析讨论 8.把当地目前的所用用户资料调出进行一一回访并做出公司近期在当地的那些动向《给用户提供近期在当地的培训以及做会场等消息、并传递一些有助于老客户带新客户的消息等》 9.对广告投放进行分析《DM单的制作以及其他的一些宣传模式等》 三.营销计划 1.部署销售目标，安排销售计划《总的目标和团队成员的目标以及在完成任务过程中涉及的客观因素等》 2.提出利润目标、出台费用支出、控制计划《在考虑成本的前提下一定把预算做全面》 3.产品策略实施计划《根据公司的模式来决定》 4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》 5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》 6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》 四.策划市场 1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视等》 2.会场前期的策划/经销商的前期策划等 3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、商场、银行、茶楼等》 4.把会场地方/经销商地方确定后做广告海报《海报内容一定得有吸引力》 5.把重点区域分出来后做重点突破的对象《方式方法一定全面》 6.把做路演的工具和人员配备完毕《物料、方法、费用等》 7.把首要宣传方式确定实施方法《DM单的发放、DM单夹报等》以及人员配备的问题一定确定 8.把产品市场营销策略方针列出来进行讨论确定《促销政策等》 9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每个人的任务一定很明确《分工、搭配等》 10.把成本费用进行预算，尽量节约成本 五.营销执行：以顾客服务为核心的业务流程 第一：市场与客户分析《针对对当前的形式和当前的客户来》 第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务 * *