德国的市场营销环境分析.ppt

德国的市场营销环境分析 组员： 曹步宇、林雅莉、苏巧凤、潘晓丹、林玲玲、曾志建、邱明辉 人口 科技环境 社会文化 经济环境 政治与法律环境 企业本身 谈判环境 供应商 消费市场 公众 德国人口总数8226.4万人(其中730万为外国人)，主要是德意志族，还有丹麦族和索布族等。有725.6万外籍人，占人口总数的8.8%，以土耳其人最多。德国居民中33.7%的人信奉基督教新教，33.2%信奉罗马天主教，此外，还有少数人信奉伊斯兰教和犹太教。德语为通用语言，也是该国的官方语言。人口密度 230人/平方公里。在欧洲仅次于俄罗斯。人口密度为每平方公里230人，也是欧洲人口最稠密的国家之一。 科技环境 德国的科学研究具有优秀的历史 传统，在长期的科学技术发展过程 中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一整套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。 德国科学家、工程师和技术人员将是整个生产技术领域内不断创造出新的产品、技术和服务，以保持其他传统的有事和竞争力，获得更大市场份额。德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量意外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。 在德国，忌讳“13” 德国人祝贺生日的习惯也同于中国人，但是德国的风俗是生日不能提前祝贺。 在原联邦德国，年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治米娜木甚至个人收入， 出关系极亲密的人以外，别热是绝不得提出这类问题的，尤其对女性。 另外，别人买到一样的东西，即使喜欢，也不要问价格。 国际市场营销的经济环境是各种直接或间接影响和制约国际市场营销的经济因素的集合，是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国际市场营销环境的各种特征。 　　 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位、世界第四。2008年，德国国内生产总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为30340欧元。受全球经济和金融危机影响，德国2009年国内生产总值下滑5%。2010年德国经济强劲复苏，增长率达3.6%。 工业结构及特点：（1）侧重重工业。汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，占全部工业产值的40%以上。其他如食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、以及航空与航天工业也很发达。（2）外向型。主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。（3）工业主要由中小企业组成。大约2/3的工业企业雇员不到100名。众多的中小企业专业化程度较强，技术水平较高。（4）垄断程度高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以上。 德国总统 约阿希姆·高克 德国实行的是会议制的政府类型，议会由联邦议院个联邦参议院组成。 劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工作时间不许超过8个小时。 环境保护法：德国环境保护法律法规之完备具体，在世界上是名列前茅的;其环境标准之严格，也是其他国家包括欧盟国家所不及的。 德国经济真正的支柱在于富有活力的中小企业。德国的中小企业指的是年营业额低于5000万欧元，雇员人数少于500人的企业。 二战后，德国政府和民众深刻反思国家几次成为战争策动国的根源。过度集中的垄断经济体制、在经济上存在的巨型资本集团，如一战前的容克垄断寡头、二战前军工集团克虏伯钢铁等，它们在推动和实施战争上起了很大的作用。战后美、英、法、苏等战胜国也着意接管和拆散德国的巨型企业。在此背景下，从国家政策上促进中小型企业的发展并限制大型垄断企业的发展，成为德国政府履行和平诺言的有力行动。也正因为中小企业的积极发展，有助于在德国形成庞大的中产阶层，他们发展成为现存社会秩序坚定的支持者，防止了极端势力的崛起，也从根本上保证了战后德国所实行的和平发展之路。 谈判环境 德国汽车企业只有大众汽车公司的 成绩不俗,其合资企业产品占有中国轿车市场50％ 的市场份额,大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业 公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评 选的世界500强中排名前30位，其总部设在德国沃 尔夫斯堡 . 进入2012年，当大多数中国车企面对增速明显减缓，消费需求萎 缩的车市举棋不定时，大众却信心十足，在 第一季度打出了一套漂亮的组合拳，再次唱 响满足市场需求最强音，赢得了国内市场的 先机。德国必威体育精装版工艺与现代动感造型完美结 合的大空间A+级舒适轿车——全新速腾宣布 正式投放市场。融合完美设计、前瞻科技与 尊享质感的高档C级轿车——全新奥迪A6L正 式上市。 汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增