国际市场营销复习题.doc

PAGE PAGE 1 国际市场营销复习题 1.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是（生产观念）。 2.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是（ 国有化 ）。 3.大陆法系的主要特征是（ 以成文法典为主要法律 ）。 4.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在（文化）的差别。 5.国际市场营销（ 信息系统 ）就是由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。 6.运用大市场营销战略和一般市场营销打破封闭的国际市场其策略的区别在于增加了传播媒介和公众。 7.（ 市场细分 ）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。 8.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,（ 间接出口 ）是一种可取的方式。 9.国际营销的产品是一个整体概念，它包括五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和（潜在产品）。 10.产品的生命周期指产品的（产品的市场寿命 ） 11.所谓国际产品（.标准化 ），是指以本国现有产品不加改变的输出到国外市场。 12.各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济和（发达工业经济 ）类型。 13.（ 需求导向）定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。 14.（ 差别定价 ）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。 15.按产品销售过程中是否使用（中间商）,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。 16.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是广泛分销/密集性分销渠道。 17. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成熟期 企业只推出单一产品运用单一市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求是无差异性目标市场战略。 19.下列属于产品附加利益层的是( ) 附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，含提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等 20.适合选择短渠道销售决策的产品是(高价商品如电器、汽车、高技术产品 ) 21 间接出口的局限性有 不能迅速地、直接地掌握 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%A1%E6%81%AF \o 国际市场信息 国际市场信息；难以根据国际需求及时 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B9%E8%BF%9B%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 改进产品 改进产品和提高产品的适应性和 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 竞争 竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的控制程度低或根本不能控制；企业没有亲自进行 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%B7%E5%A4%96%E7%BB%8F%E8%90%A5 \o 海外经营 海外经营与销售，无法取得直接经验，而这种经验对从事 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%90%A5%E9%94%80 \o 国际营销 国际营销工作来说是十分重要的。 22.国际营销的法律环境包括( ①本国法律②国际法律③东道国法律)。 23.国际市场微观细分的要求是(A.可衡量性?B.可接近性D.足量性?E.可实施性 ) 24.国际市场信息系统构成的：①内部报告系统②营销情报系统③营销调研系统④营销分析系统 25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有(竞争导向定价法，需求导向定价法, 成本导向定价法 26国际营销中消费者市场的微观细分标准有 (1)依据地理因素细分(2)依据人口因素细分(3)依据心理因素细分。(4)依据行为因素细分。 27.采用询问法收集资料的具体方式有（面谈、邮寄、电话以及混合调查法） 28．影响国际营销定价的因素包括 ①产品成本②产品供求状况③竞争因素。④政策性因素。⑤产品特性。⑥消费者心理。 定价依据：1．成本因素 2．市场需求 3．市场竞争结构 4．政府的价格调控政策 29.在国际市场上，最常见的经销商有批发商和零售商。 出口经销商类型主要是：①出口公司 ②出口直运批发商 ③出口转卖商④外国进口商 ⑤国际贸易公司 30.国际商业活动错综复杂，商业纠纷在所难免。一旦发生纠纷，解决途径不外乎友好协商，法院诉讼，仲裁几种。 二、名词解释 国际市场营销信息系统：是指由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。 企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计