手表中国市场营销策划书.docx

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目: 天梭男表中国市场营销计划 姓名: 骆磊 所在院校 、系： 芜湖职业技术学院、经济贸易系 指导教师： 洪俊国 联系方式：摘要 天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。 秉承创新，源于传统的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。 在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。 但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。 我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2013年4月至2014年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。 目录 一、 市场环境分析………………………………………………………………1 （一） 天梭品牌价值传递分析………………………………………………… （二） 天梭品牌市场表现分析…………………………………………………2 （三） 天梭品牌竞争前景分析…………………………………………………2 （四） 天梭品牌“SWOT”分析…………………………………………………3 二、 竞争对手分析………………………………………………………………7 （一） 卡西欧品牌简介…………………………………………………………8 （二） 卡西欧品牌SWOT分析……………………………………………8 三、 市场分析……………………………………………………………………9 四、 消费者定位…………………………………………………………………10 （一） 目标消费群………………………………………………………………10 （二） 消费群体特征和消费行为………………………………………………11 五、 市场定位……………………………………………………………………11 （一） 主市场（目标市场）定位………………………………………………11 （二） 副市场（辅助市场）定位………………………………………………11 六、 营销策略……………………………………………………………………11 七、 营销活动的开展方向………………………………………………………12 （一） 明星代言…………………………………………………………………12 （二） 网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销……………………………………12 （三） 渠道终端打造高档形象…………………………………………………12 （四） 天梭名表进企业营销……………………………………………………12 （五） 体育营销…………………………………………………………………13 八、 营销活动的开展计划………………………………………………………13 （一） 网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销……………………………………13 （二） 渠道终端打造高档形象…………………………………………………13 （三） 天梭名表进专营店营销…………………………………………………13 (四) 体育营销…………………………………………………………………13 九、 总体费用预算…