分红定天下(友情版)2-1.ppt

什么是最好的服务？ 能转介和加保的服务！ 你想要吗？ 分红定天下（1） 王成 09年2月 你真的了解公司的分红吗？ 内容 分红基础 08、09分红 你不知道的案例 作业 回顾分红险基础知识 分红险的投资渠道 国债 存款 大型基础设施建设 平安分红险的红利来源 利差： （资金收益率—保单预定利率）×70％ 死差： 根据预定的死亡率收取保障费用和实际的死亡率赔付的费用存在的差值×70％ 红利的主要来源是利差 注：利差的表述不严谨，此表述为便于理解 建议书中的高档分红6%+特别红利2.25%=8.25% （不能简单理解为：当年红利就是现金价值×演示利率，当年红利还和保单预定利率和死差有关） 公布日期08年6月1日、体现的是07年的投资收益 07年分红51.6亿,其中特别分红为13.5亿 建议书中的分红利率 08年5月1日前,低中高利率为3%4%5% 以后至今为4%5%6% 利率的基数主要为责任准备金（约等于现金价值） 宣布时间为09年6月1日 体现的是08年的投资收益 拟定为5-5.5% 相当于现在建议书中档及稍高 等于或大于08年5月1日前的高档演示利率 融资事件 高管年薪事件 富通事件 金融危机 分红险分红小结 08年分红比高档预计还多37.5%! 09年经历金融风暴等诸多不利环境中仍保持在中档偏上! 各大寿险公司12月万能利率 12月万能保险利率 平 安 5.25% 中国人寿 4.05% 太 平 洋 4.05% 友 邦 4.00% 平安的重武器 平滑准备金！ 你不知道的分红案例！ 第二年的分红数额 约为年交保费的10%！ 06/07和08年销售财富的伙伴 你有何启发？ 你会怎么做？ 问题？ 那里可查询历年特别是08年度红利？ 那里可以打印客户分红报告？ 如何打印客户分红报告? 您会做什么？ 我们的行动(1年以上伙伴) 电脑列客户清单 确定每张分红险的历年红利（特别是08年度)并打印 电话报喜，约见（分红报告、送福送卡、亲子门票、客服报纸、保单整理、转介、产说门票、 存钱送礼等） 作业1 打印客户的历年分红报告 至少两个以上 作业2 3岁女孩琳琳，平均每月906元 保额8万的天使，存20年 生存金和分红选择累计生息 18-21岁每年领取1.2万补助大学生活费， 28 岁领取3万拍婚纱， 61-80岁每年领取1.5万领20年 问题：28岁和80岁在部分领取后的生存总利益？ 打印建议书2： 6岁男孩浩浩，每年约5万元 存3年，保额6万的富贵 生存金和分红选择累计生息 18-21岁每年领取1万补助大学生活费， 30岁领取3万结婚周年旅游， 61-80岁每年领取1.2万养老金，领20年 问题：在领完大学和旅游金外，30岁时保单还剩多少？和80岁呢？ 如何制作部分领取建议书? 下回分解 明早见！ 1、点击自助服务 2、输入客户姓名 4、输入时间 3、确定保单 当期红利 特别红利 打印建议书1： * 分红险的收益主要取决于当时的银行利率 可以用下列公式计算每张保单实际分配的红利： 某个分红保单的贡献 ———————————× 可分配盈余 × 红利分配比例 所有分红保单的贡献之和 其中，红利分配比例由保险公司确定，按保监会规定不得低于当年可分配盈余的70%。 红利的计算方法 注意：红利与保单的贡献直接相关，与保费没有直接的关系。 年度红利分配流程 分红产品的年度红利分配流程 （每个年度的重要时间窗口） 12月31日 3月 4月初 4月 6月1日 会计年度末 向保监会报备分红保险专题财务报告 董事会宣布年度红利分配方案 向保监会报备分红业务年度报告 红利分配启始日 2008年度分红政策适用保单： 2008年6月1日前生效的所有分红保单 特别提醒1 08年的红利分配利率 2009年度分红政策适用保单： 2009年6月1日前生效的所有分红保单 特别提醒2 09年2月1日购买一份分红保险，明年拿到分红对帐时保单的红利如何确定？ 适用09年6月1日公布的红利利率. 举例： 09年的红利分配利率 09年中档红利 在四大不利因素下取得 平安牛! 5.25% 4.05% 4.00% 4.05% 平安12月的万能利率高出同业30%以上! 平安的分红政策是保持分红水平的连续性、稳定性和可持续性，使各年的分红水平尽可能处于平稳上升的趋势。 分红险演示水平体现公司对未来分红水平的预期。 目前投资市场环境较好，分红账户的投资收益有较大提高，当前较好的投资收益将在未来年度红利水平中得以体现。 ——平安人寿总经理助理柳志坚先生 平安分红策略 分红案例1 *