寿险团险-综合开拓培训课程.ppt

账户设置 团体帐户 单位缴费 团体缴费账户 个人帐户 个人缴费 个人缴费账户 身故、全残保险金的领取 个 人 团体帐户 单位缴费账户 个人帐户 个人缴费账户 作为身故、全残保险金支付 离职保险金领取 个 人 团体帐户 单位缴费账户 个人帐户 个人缴费账户 作为离职保险金支付 投保人决定是否支付 减保选择权： 企 业 个 人 每年免费减保15% 每年免费减保15% 团体账户 团体缴费账户 个人帐户 个人缴费账户 每年免费减保15% 建立多层次的养老保障体系，提高员工退休后的生活 水平 运用灵活的帐户运作管理功能，满足人力资源管理需要 实现不同年金帐户保险资金——稳健永续的保值增值，2.5%保底，红利累加，复利增值 灵活的领取方式、领取时间、领取途径，充分体现员工利益 安邦团体年金保险（分红型）产品特点 三、团险销售实务 1、业务费率灵活 2、业务对象针对企业客户 3、展业方式类似 4、业务信息共享 团险销售实务——产险\团险业务的相似处 团险销售实务——团险开拓 怎样开发 优质团险客户 客户特征： 效益良好，员工收入较高；人员年龄结构轻；以从事低职业风险的科研、商贸、手工加工生产为主；希望获得较高和全面风险保障，免除员工后顾之忧，增强单位凝聚力。 目标客户 －机关事业单位 －三资企业 －效益较好的行业 －国有、民营企业 －垄断地位的行业…… 他们的需求各有哪些侧重点？哪些方案能满足他们的需求呢？ 团险销售实务——团险开拓－客户在哪里？ 行业类别 需求特点 举例 机关事业单位 注重员工的意外风险 工商、税务、科研院所、学校 三资企业 有保险预算，意外险是首选，并对保障需求高，保障分等级 外资企业、外资代表处 效益较好的行业 注重员工全面保障 IT企业、律师事务所、房地产公司 国有、民营企业 需要保险规避风险 管理制度健全的企业 垄断地位的行业 效益好，较注重员工保障 通信、烟草、电力、盐业企业 团险销售实务——团险开拓－客户需求 安全部 经理 办公室 主任 销售总监 工会主席 人力资源 经理 财务经理 单位负责人 客户保险 决策人 他们不也是你的客户来源中心吗？ 团险销售实务——团险开拓－我们找谁联系？ 充分了解 企业情况 掌握员工 的福利状况 员工保险 缺口分析 企业性质 员工人数 年龄结构 经营状况 保险决策人 行业信息 保险需求 工资收入 福利状况 是否参加社保 员工激励方式 现有保险情况 现有保障与员工收入是否匹配 现有保障是否满足员工职业风险 员工健康状况 建议书 说明 有针对性 设计方案 保障责任符合企业需求 保额适合员工收入 方案切合企业人员管理 团险销售实务——团险开拓 ——我们如何为企业设计保险方案？ 课程回顾 Thank you! * * 序号 类别 产品一览表 16 养老年金 安邦团体年金保险（分红型） 17 养老年金 安邦团体年金保险（万能型） 18 养老年金 安邦团体转换年金保险 19 定期寿险 安邦一年期团体定期寿险 团体保险产品介绍(三) 安邦团体意外伤害保险 安邦团体意外伤害保险 意外伤害是指遭受意外事故并以此为直接且单独原因导致的身体伤害。 意外事故是指外来的、非本意的、剧烈的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件 掌握两个概念 安邦团体意外伤害保险 保险责任 说 明 身故保险金 被保险人于本合同有效期内因遭受意外事故，并自事故发生之日起180日内因此原因导致身故的。 被保险人：张某 投保险种：某公司意外伤害保险 保险金额：10万 事故描述：被保险人骑自行车外出，在路上被保险人从自行车上摔下来，摔倒后死亡。 意外事故案例： 安邦团体意外伤害保险 意外事故的释义： 外来的、非本意的、突然的、剧烈的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。 猝死的释义： 在医学上的概念为因死者身体本身存在潜在性疾病发作所导致的死亡 公安机关出具死亡证明 ：猝死 安邦团体意外伤害保险 理赔审核必须遵循的重要原则 近因原则： 保险事故与危害结果之间必须具备符合逻辑的、直接的因果关系。 案件延伸： 被保险人患有心脏病，他骑自行车摔倒，精神极度紧张下被保险人心脏病发作，被保险人死亡，所以不属意外事故。 摔倒 心脏病发作 死亡 安邦团体意外伤害保险 安邦团体意外伤害保险费率表 职业类别 一类 二类 三类 四类 五类 六类 费率 1 1.25 1.5 2.25 3.5 4.5 （每1000元基本保险金额） 金额单位：人民币元 安邦团体意外伤害保险优势 一、责任简单