水产大黄鱼系列销售及推广计划书.doc

项目策划书编号： 项目策划书 项目名称： 瑞荣水产（大黄鱼）系列销售 及推广计划书 ①企 业 背 景： 瑞荣企业是一家实力雄厚的多产业型企业，目前涉及产业范围广泛，瑞荣房地产开发有限公司，瑞荣酒庄----斯图拉姆酒庄，瑞荣水产，瑞荣养殖厂，瑞荣游艇，瑞荣农家乐， 瑞荣工艺礼品包装等。  瑞荣旗下瑞荣水产养殖有限公司成立时间2011年投资2000万。以经营冰鲜海鲜、鲜活海鲜、冷冻加工制品、虾蟹类制品、海味产品、鱼类休闲食品等相类海鲜产品。公司以价格公道、质量上乘、诚信服务。为我们公司的经营理念，瑞荣大黄鱼系列产品、以自主研发、自主养殖以健康营养质量为优先为我们的产品宗旨 瑞荣水产将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，展望未来，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，与时具进、争创瑞荣品牌，不断传承“为社会尽责任，为国家做贡献，为企业求发展，为员工谋福利”的企业宗旨，打造学习型团队，以“给社会创造价值”的信念力创知名品牌,实现企业持续发展。 ②产 品 定 位 产品价值： 1.黄鱼含有丰富的蛋白质、量元素和维生素，对人体有很好的补益作用，对体质虚弱和中老年人来说，食用黄鱼会收到很好的食疗效果。 2.黄鱼含有丰富的微量元素硒，能清除人体代谢产生的自由基，能延缓衰老，并对各种癌症有防治功效。 3.黄鱼有健脾升胃、安神止痢、益气填精之功效，对贫血、失眠、头晕、食欲不振及妇女产后体虚有良好疗效 产品渠道： 1.通过高中档小区、人员聚集点、及商超进行人员推广渠道这类消费 者经济基础较好，相对购买能力较强 ，对黄鱼有一定认识和购买欲。消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买宣传中及促销产品。 2.通过户外广告、例如车体广告灯箱广告等媒介进行专卖店的订购渠道 产品包装： 1.个性化、多样化和系列化，以 满足不同消费群体市场需求，突出品牌特色。和产品特色产品包装需组合，以零售装、礼品装进行包装搭配，以针对不同的消费群。 产品卖点： 1.价格优惠 2.通过真空包装食用更安全更放心 3.通过包装6-8条的合理搭配符合家庭食用 ③市场调研和分析： 强势/S ◆有直属专卖店做到品牌形象的效果 ◆品种齐全设备齐全，属于自研自销型公司所以价格方面有所优势 ◆专卖店经营，且布局、摆设统一，吸引不少消费者。 ◆产品种类多样，适合不同需求的消费者 ◆且当地并没有象我们这样大型的直属专卖店 ◆有配送能力、及帮助消费者订购其他海鲜海产。做到了贴心服务消费者 机会点/O ◆水产在当地及国内销售已久，但是无品牌领头军出现 ◆现在正如大黄鱼的稀少很难吃到野生类黄鱼。但由于深海养殖技术 把养殖的大黄鱼越来越接近野生。所以消费群有待增加 ◆黄鱼的营养价值和口感在人们心中的地位。瑞荣大黄鱼通过我们的宣传和知识的传播让更多消费者认知及购买 ◆样板市场的消费水平高消费能力强易接受海鲜产品切喜爱食用海鲜产品 弱势/W ◆品牌建立较晚，知名度有待提高。其他品牌已抢占先机 。 ◆公司网站的不全面及网络信息的负面影响都会造成今后不可避免的损失和推广方面的不顺利 威胁/ T ◆正值销售淡季，对于新品牌的推广有所难度 ◆市场品牌多样化比较复杂及大卖场的混乱让消费者无法分辨黄鱼好坏地有几家具有实力的竞争对手 本地竞争对手分析： 温州安鲜食品有限公司 浙江孝心食品有限公司 温州渔夫食品有限公司 口号 责任、诚信、创新、双赢 开括与创新让明天更加灿烂与辉煌 为社会尽责任，为国家做贡献，为企业求发展，为员工某福利 系列 黄鱼鲞做比较 黄鱼鲞做比较 黄鱼鲞做比较 价格 250g/28元 300g/35元 300g/30元 产品特点 可按照客户要求进行调整礼包规格 孝心产品包装类型一般主要以多年公司在当地的影响力 包装精致新颖优美，价格微低， 宣传渠道 独立网站，通过专卖店，媒体线下人员，及会展 网络，户外广告，独立网站，网络更新资料 通过独立网站，线下人员宣传和宣传册 销售渠道 面对终端，二先批发商特卖店和会展 批发市场摊位，终端市场销售 和电话销售，酒店 面对终端市场，特卖店，批发商，和企业建立合作关系送礼 外地市场分析： 福建宇辉食品实业有限公司 宁德市齐民农工商有限公司 海明威贸易有限公司 口号 生态海鲜的永久倡导者 顾客至上，锐意进取 以科技为先导，视质量为生命 产品价格（元） 醉香黄鱼鲞 250g/26元 300g/30元 500g/50元 条冻无公害大黄鱼 500g/50元 600g/63元 黄鱼鲞 350g/30元 条冻无公害大黄鱼 500g/50元 三去大黄鱼450g