饲料行业现状及技术营销.ppt

饲料行业现状及技术营销;问 题;主要内容;一、前 言;养殖户的疑惑……;一种观点认为;二、我国饲料行业发展现状及展望;2006-2015 年中国生猪存栏量及增长率情况;2006-2015 年中国猪饲料产量及年增长率情况;2006-2015 年猪饲料中三大工业饲料的比例结构情况;2006-2015 年中国猪用配合饲料产量及年增长率情况;2006-2015 中国猪用浓缩饲料产量及年增长率情况;2006-2015 年中国猪用预混合饲料产量及年增长率;饲料行业发展现状小结;我国饲料行业发展现状及展望;粉碎、制粒工艺成本分析;仔猪(15-30kg)配方成本核算;中大猪(30-90kg)配方成本核算;1头猪15-90kg所耗饲料及费用;小 结;妊娠母猪前期配方成本核算;妊娠母猪后期配方成本核算;哺乳母猪配方成本核算;经产母猪产一胎所需饲料及费用;100头母猪产2胎所需饲料及费用;仔猪(15-30kg)配方成本核算;中大猪(30-90kg)配方成本核算;1头猪15-90kg所耗饲料及费用;我国饲料行业发展现状及展望;（1）未来5年三种饲料发展状况;（2）从成本分析，全价料替代预混料的可能性不大;（3）诚信问题影响饲料产业发展走向？;赊销期是影响未来走势;（4）预混料可相对自由的调制配方;（5）未来行业的走向;三、当前形势下营销、研发策略;（１）饲料企业的营销类型： ;技术营销能力培养内容 ;?技术营销能力培养形式和对象 ;三个业务员卖教槽料的故事;三个业务员卖教槽料的故事;三个业务员卖教槽料的故事;三个业务员卖教槽料的故事;三个业务员卖教槽料的故事;三个业务员卖教槽料的故事;三个业务员卖教槽料的启示;（２）发现问题——技术切入;1）询问生产成绩:养猪生产性能目标;各个胎次母猪所占比例（%）;询问饲养模式;询问配方及饲料价位;询问防疫程序;拜访时注意事项;2）查看各猪舍情况（适用各类猪舍）;查看分娩舍情况;查看断奶仔猪舍情况;查看妊娠猪舍/公猪舍情况;查看育成/育肥猪舍情况;密度;提问的技巧;有效聆听的技巧;预混料的技术销售技巧;有效的沟通;惯用的技巧;举 例;（３）技术销售必须注意的事项;习 惯;当前形势下营销、技术策略;(9nAO$5jxKY1ftGU-bpCQ7lzM#4hvIW0drFS(9nBO$6jxLY2ftHU-csGU)bpCQ%7lyM#3huIW+drES(9nAO$5jxKY1ftGU-bpCQ7lzM#4hvIW0drFS(9nBO$6jxLY2ftHU-cpDQ8lzN#4hvJW0erFT(anBP$6kxLY2gtHV-cpDR8mzN!4ivJX0esFT(aoBP%6kyLZ2guHV+cqDR*8mAN!4iwJX1esGT)aoCP%7kyLZ3guIV+dqER*9mAO!5iwKX1fsGT)boCQ%7lyMZ3huIW+dqES*9nAO!5jwKY1ftGU)bpCQ7lyM#3hvIW0drES(9nBO$5jxKY2ftGU-bpDQ8lzM#4hvJW0drFS(anBO$6jxLY2gtHU-cpDR8lzN#4ivJX0erFT(aoBP$6kxLZ2gtHV-cqDR*8mzN!4iwJX0esFT)aoCP%6kyLZ3guHV+cqER*8mAN!5iwKX1esGT)boCP%7kyMZ3guIV+dqES*9mAO!5jwKX1fsGU)bpCQ%7lyM#3huIW+drES*9nAO$5jxKY1ftGU-bpCQ7lzM#3hvIW0drFS(9nBO$6jxKY2ftHU-cpDQ8lzN#4hvJW0erFS(anBP$6kxLY2gtHV-cpDR8mzN!4ivJX0esFT(aoBP%6kxLZ2guHV+cqDR*8mAN!4iwJX1esFT)aoCP%7kyLZ3guIV+cqER*9mAO!5iwKX1fsGT)boCQ%7kyMZ3huIW+dqES*9nAO!5jwKY1fsGU)bpCQ7lyM#3hvIW+drES(9nBO$5jxKY2ftGU-bpDQ7lzM#4hvJW0drFS(anBO$6jxLY2gtHU-cpDR8lzN#4ivJW0erFT(aoBP$6kxLZ2gtHV-cqDR8mzN!4iwJX0esFT)aoBP%6kyLZ3guHV+cqER*8mAN!5iwJX1esGT)boCP%7kyMZ3guIV+dqER*9mAO!5jwKX1fsGU)boCQ%7lyM#3huIW+drES*9nAO$5jwKY1ftGU-bpCQ7lzM#3hvIW0drFS(9nBO$6jxKY2ftHU-bpDQ8lzN#4hvJW0erFS(anBP$6jxLY2gtHV-cpDR8mzN#4ivJX0e