小区地下车位销售.ppt

春光小区 地下车位销售方案 2010.9.29 目 录 1．项目分析（SWOT） 2．销售策略 3．销售周期 4．优惠政策 5．营销推广 6．营销预算 7．结语 前言 根据对市场初步的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，等待销售时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。目前成为部分实力项目采取的主要策略。 市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心大型社区，不仅入住率高，小区业主持车率高，而停车位较少。 邯郸市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位，就本小区地下车位销售预想推测喜忧参半，所以我们要缜密思考，提出应对方案。 1．项目分析（SWOT） 1.1项目优势 潜在的供给需求 据统计春光小区业主1174户，业主入住达到55%左右。业主自有车近600部，小区内共有地上车位270个左右。地下车位规划298个。正常的供给需求十分明显。此外地下车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势。 1.2项目劣势 小区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上停车位过多，并且租金低。而地下车库位于小区北面，可能会对小区业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。 解决办法：通过宣传刺激消费。减少地上车位。并以提价策略刺激业主的购买欲望。 1.3项目存在的机会 春光小区入住率基本为55%左右，还将会有一定数量持车业主入住，从持车业主与车库配比率来看，这肯定是个不平衡比例。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买，同时需要小区物业相关部门的配合,通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。 1.4项目存在的威胁 地上部分违章停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。 解决办法：取消、缩减地上临时停车位。对小区外泊车采取政策上的限制。 小 结 看好市场，小区持车业主高达600个，车位的销售存在销售很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。 2．营销策略 2.1销售地下车位的策略流程 一、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）： 1、由物业在小区内张贴取缔部分车位通知（通知见下文2.1、2.2、2.3）和规范泊车标准，标准内容涵盖如何正确使用地上车位，车身不准超越车位线等相应标准。 2、为保证小区已租车位业主的权益及安全，由物业同一制作已租车位业主的小区停车证，持证业主将有权停在自己的车位上并享受物业提供的相关服务，未持证的业主及访客可在小区保安亭将行车证置换临时停车证，在物业指定区域泊车或限制泊车。 二、关系车位的妥善解决(地下车位常规销售前15天) 与公司领导有特殊关系免费使用的关系车位，现在无法估计关系车位业主的数量、关系车位的位置，号位不确定，这将会给物业部门管理工作带来不便，同时地下车位的销售价格体系有可能会被搅乱。在销售前期请关系车位业主提前做登记备案，关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。 三、地下车位销售预知 （地下车位常规销售前一个星期） 在小区内开始发布地下室即将销售的通知，并开始接受咨询和预订。 四、大规模的销售宣传 （地下车位常规销售前三天） 三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。 五、提价动作（滞销期来临时） 由于房地产市场的良好发展，土地价格的提升，使得东部版块住宅价格一路上涨，同时带动车位价格的上涨，在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。 2.2取缔私占违章车位 私占、违章停车位在春光小区内极为明显，为了改善小区的生活环境、业主出行方便、人身安全，通过物业管理手段取缔地上私占违章停车位。 具体措施：向小区所有业主发出取缔私占违章车位的通知，并在违章停车位置设置固定塑胶三角架或其他障碍。 本项目道路规划未达到人车分流，现小区内地上停车位较满，考虑到消防车不能顺利通行，出于消防安全因素，在小区道路两侧邻近车位予以取缔，否则给小区业主带来很大的消防隐患，为了所有业主的人身安全着想，物业管理部门联合业主委员会沿路两侧的停车位取缔。 具体措施：向小区所有业主发出取缔消防隐患车位通知，并在消防隐患停车位置设置固定塑胶三角架或其他障碍。 2.4园区外停车声明 由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内