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北京中外名人广告有限公司 三、基于USP理论的广告案例： 1、定位的创意是令人信服的2、定位创意是品牌所独有的3、定位创意是来源于有关品牌的事实4、 定位创意包含了一个独特的利益点5、除去技术性诉求成分，创意将不存在6、定位创意是同类产品中最独特而有促销力的 一、CI理论基本原理 奥格威主张每一个广告都是对品牌印象的长期投资。即：通过广告树立特别的品牌形象，以达到营销目的。????? CI理论的核心是：???? 凝练企业宗旨，意图地、战略地展现企业统一的视觉识别系统，而对企业形象的总体设计。????? 二、从CI到CIS????? CI理论初期主要强调视觉识别系统通过视觉传达方法，向社会传达企业形象和品牌信息。????? CIS即英文:Corporate Identity System。CIS更加强调将企业的经营理念与精神文化、组织行为与外在形象通过一整套传播系统，传递给消费者，以获得一种亲和力、认同感。 一、广告定位理论（一）广告定位的概念提出??? 现代广告活动的结果，不在于怎样规划广告，而在于把商品放在什么位置上。???? 广告定位理论，广告定位策略日益成为广告行业和学者们的观念。 （二）现代广告定位理论的引入?????????? 现代 广告定位理论的形成?? ，从其产生到今天，经历了三个不同的发展阶段。 1.产品广告定位阶段：??? 2.印象广告阶段 3.现代广告定位阶段 什么是广告定位？????就是针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出广告产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使这种鲜明的个性形象在目标消费者心目中确定适当的位置。???? 换言之，广告定位就是塑造一种产品在目标受众心目中的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。???? 广告定位是在广告策划和制作中，通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使产品形象深深印烙在受众心中，使消费者树立选购该产品的稳固印象。广告定位本质： 并不是要你对产品做什么事，而是对未来的潜在顾客下工夫，即把商品定位在你未来潜在顾客心目中去； 定位是在我们传播信息过多的社会中，认真处理怎样使他人听到信息等种种问题之主要思考部分 。 定位纯粹是一种传播策略，让产品占领消费者心智中的空隙。 广告定位的基本原则是去操纵消费者的消费思想，增强或改变其原有想法，目的是要使商品在顾客心目中占有有利的地位。因此，消费者的心智才是定位的终极战场，定位不是要潜心研究产品，而是洞悉顾客心中的思想，这是定位的前提。???? 广告定位并不改变产品本身，它只是将顾客需求、品牌特点、本产品优势相结合，确定产品的广告形象，然后采用多种广告表现手法不断强化这种形象，从而在消费者心目中树立起这种形象的一种广告策略。因此广告定位实质上就是选取产品宣传重点，然后予以突出表现的过程。 无数实践证明：???? 成功的广告定位是广告成功的关键。如何给产品进行广告定位，与如何进行广告表现，如何撰写产品的广告词等相比，对整个广告策划的成效影响要更大更多。???? 正确的广告定位，对扩大产品的市场占有率是一种有效的策略。 广告定位包括不同的层次：?? 产品定位、市场定位、企业定位。产品定位：品质定位、功效定位、市场定位：价格定位、消费群体定位、市场竞争定位、企业定位：品牌定位、企业形象定位。观念定位: 广告产品定位策略一、广告定位的概念???? 广告定位是在广告策划和制作中，通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使产品形象深深印烙在受众心中，使消费者树立选购该产品的稳固印象。???? 广告定位将顾客需求、品牌特点、本产品优势相结合，确定产品的广告形象，并采用多种表现手法不断强化这种形象，在消费者心目中树立起这种形象的一种广告策略。广告定位并不改变产品本身，其实质是选取产品宣传重点，然后予以突出表现。（一）广告定位的概念提出???? 广告定位是现代广告学中一个十分重要的概念，是广告策略的前提。美国现代广告之父大卫、奥格威于1971年提出了广告定位的概念。认为：现代广告活动的结果，不在于怎样规划广告，而在于把商品放在什么位置上。???? 广告定位理论使广告传播效果更为成功。广告定位策略日益成为广告行业和学者们普遍接受的观念。大卫、奥格威广告定位理论的特点：???? 突出广告产品的特殊个性内涵，即在同类产品中的优点，而这些优点又正是消费者所需求的。???? （二） 艾.里斯广告定位理论的引入??? 七十年代以后，高速发展的世界经