国际贸易课件第十八章 定价策略.ppt

21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材《国际贸易教程》（第三版） 第十八章 定价策略 高成兴 黄卫平 朱立南 编著 中国人民大学出版社 第十八章 定价策略 第一节 定价目标 第二节 定价策略 第三节 定价方法 重点问题 定价策略的主要内容 第一节 定价目标 实现预期收益定价目标 实现最大利润定价目标 实现最大市场占有率定价目标 增加销售额定价目标 适应竞争定价目标 迅速收回投资目标 第二节 定价策略 习惯顶级阿策略 心理因素定价策略 非整数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 折扣或让价策略 数量折扣 交易折扣 现金折扣 季节性折扣 推广让价 运费让价 第三节 定价方法 成本加成定价法 以出口产品的生产成本为依据，按一定比例进行加成，以决定商品价格。 边际贡献定价法 在定价时只计算出口产品的变动成本，而不计算固定成本，产品最低价格不低于变动成本的定价法。 盈亏平衡定价法 以保持投资总成本与市场销售收入的平衡为定价原则，以盈亏平衡点的价格作为产品的销售价格。 差别定价法 企业在销售同一产品时，根据各个市场的需求特征、强度和各类消费者对产品价值认识上的差异，制定不同的价格。 以需求弹性为基础的差别定价。 以顾客为基础的差别定价。 以产品式样为基础的差别定价。 以时间为基础的差别定价。 以场所为基础的差别定价。 追随竞争者定价法 根据竞争对手的价格来确定本企业产品价格的定价方法。 重要概念 预期收益 心理因素定价策略 成本加成定价法 边际贡献定价法 盈亏平衡定价法 差别定价法 追随竞争者定价法 思考题 定价目标有哪几种选择？ 什么是定价策略？定价策略主要有哪几种？ 常用的定价方法有哪几种？ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9