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技能训练三:准备商务谈判方案;2;3;4;5;6;7;8;9;计 划;11;谈判对手实力与资信;谈判对手需求与诚意;谈判对手
期限,出席代表。;1)商务谈判人员准备
2)谈判的主题
3)谈判的目标
4)谈判的议程
5)商务谈判策略
6)地点选择、时间与环境准备
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8)可替代方案;14;15;16;17;18;19;20;按此次谈判所要解决的问题,逐条逐
句分析研究,拟定各项交易的条款,
拟定各项合同条款。;22;1、头脑风暴法
2、 德尔菲法
3、 电子会议;24;25;26;27;28
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