烟草行业的改革发展与竞争形势.ppt

近年来中华品牌的销售呈现几大特点：硬中华从礼品变为商品；竞争地位从“独大”变为“老大”，销售从“计划”向“市场”转变。 中华今后发展将坚持“价值驱动型”品牌路线，将产品定位为四类：主销规格（软、硬中华）、第二梯队（中华5000、10mg中华）、形象规格（800-1000、1200-1500的新产品）、利基市场（全开式、低焦油中华）。 从2010年开始每年销量增长5万箱；逐步提高软中华的销售比重，从现在的32%逐步提高到37%； 大力实施精准营销，在全国市场完成1万个零售终端上中华品牌的陈列。  中华 主要烟草工业企业和品牌的发展状况 3、湖南中烟——着力结构调整，确保品牌大发展 09年湖南中烟坚持 “做强芙蓉王蓝系列，做大白沙精品类”的发展主线，成功实施了结构调整，“百万箱精品白沙”和“芙蓉王全年增量达到10万箱以上”两个目标圆满实现。 2010年目标品牌规模424.2万箱，力争432.5万箱。“芙蓉王”销量77万箱，力争80万箱；“蓝色系列”力争13万箱。“白沙”品牌规模280万箱，其中精品类销量120万箱，力争130万箱；尚品系列5万箱。 主要烟草工业企业和品牌的发展状况 2009年基本状况 品牌规模 398.7万箱 +4.3% 实现税利 360.1亿元 +10.1% 芙蓉王 64.9万箱 +16.26% 白沙 265.3万箱 +7.3% 创牌15年来，形成了“稳定、调整、提高——再稳定、再调整、再提高”这样一个周而复始的持续发展过程。发展策略—— “平衡核心市场、维持优势市场、强化重点市场”。 芙蓉王现存问题是硬芙蓉王压力较大，软蓝、蔚蓝星空等规格发展偏慢，因此今年又推出零售价400元/条的芙蓉王（软金）。 芙蓉王计划今后每年增加10万箱，到2012年实现品牌规模100万箱，再经过5年或更长时间，实现品牌规模150万箱。 今年将在40个重点城市每个建设百家形象零售终端。  芙蓉王 主要烟草工业企业和品牌的发展状况 白沙品牌已形成了“软硬系列”、“香槟系列”、“精品系列”、“鹤系列”、“尚品系列”、“和系列”六个不同的品系，形成了和文化、鹤文化、飞翔文化“三位一体”的品牌文化体系。 通过定向整合，尽量将中低档白沙放到省外生产，集中资源发展“精品类”白沙，2010年要达到120万箱以上销量。 推出二类烟新品“尚品”系列，抢占二类烟市场。 到2010年，白沙规模要突破300万箱，到2015年达到500万箱。 白沙 主要烟草工业企业和品牌的发展状况 4、湖北中烟——夯实基础，调整提升 09年，黄鹤楼主要工作是夯实品牌底部较低规格的市场基础，扩大品牌的销售规模、提升影响力，并通过错位投放实现了品牌的积极扩张；红金龙积极进军二类烟和高三类烟，着力于推进60-100元/条的销售规模，提升了产品的结构重心。 湖北中烟与黑龙江烟草工业有限责任公司以单向持股模式跨省联合重组，将有效解决其计划资源的问题。新公司中，中烟实业持股65%，湖北中烟持股35%。 。 主要烟草工业企业和品牌的发展状况 2009年基本状况 品牌规模 280.2万箱 +11.3% 实现税利 175.8亿元 +18.5% 黄鹤楼 47.7万箱 +32.6% 红金龙 221.7万箱 +10.9% 黄鹤楼当前共有16个主销规格，分布在零售价150-1000元的价位。 主导规格增长呈现“两头快，中间慢”的态势，主流价位增长优势明显。 同价位区域实现错位投放，趋势均衡化。零售价150-170元/条的金砂系列、200-240元的雅香系列、300-600元的论道系列均将目标市场锁定在湖北省以外的地区，实现了省内、省外市场同价位不同产品错位投放的态势。 黄鹤楼继续推行“试销”策略，问道、品道、感恩、忆恩、圆梦、信天游等多个规格在全国试销，新产品几乎都是低焦油产品，极力塑造其淡雅香型的品类特征。 以目前发展速度，黄鹤楼能在2012年冲击100万箱。  黄鹤楼 主要烟草工业企业和品牌的发展状况 5、浙江中烟——东稳西进，内补外拓 “东稳西进”：稳定东部市场的同时，以甘肃和四川为突破口，以定向开发和联合重组为契机，加强对西部市场的重点开拓，在甘肃、四川、重庆、陕西、云南、贵州获得较大增长。 “内补外拓”：省内市场着重推进10元档次大红鹰的销售，省外重点加强250元/条以上利群的培育。 2010年产销规模总量确保210万箱，力争突破215万箱；“利群”实现百万箱目标。 主要烟草工业企业和品牌的发展状况 2009年基本状况 品牌规模 200.8万箱 +10.7% 实现税利 194.3亿元 +10.3% 利群 85.2万箱 +26.6% 大红鹰 20.9万箱 +43.4% 雄狮 81.4万箱 +11.8% 从2004年以来，利群保持了较快发展，目前利群在