房地产楼盘促销活动策划.doc

“情定西班牙，爱在蔚蓝堡” ——房地产促销活动策划大纲 一、策划背景： 蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇，是华发进入珠海东部的第一个项目，将以西班牙异域风情为主题，结合山、海、滩涂等多重自然景观与历史文化名镇的城市人文景观，打造出高品质、建筑风格鲜明的西班牙风情小镇。 学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职，对于该楼盘的具体情况比较了解，所以为了写好这次策划大纲，就选取这个楼盘做策划对象。 具体来说，蔚蓝堡已经开盘一年，前期销售业绩很好，但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响，所以近期销售不太理想，影响了后续工作的开展。 为了扭转销售打不开的局面，华发的营销工作人员把一部分重心放在了速推高层小户型身上，本次策划拟针对两个月以后的情人节做的一个促销活动策划大纲，旨在抓住首次置业的年轻客户群体，以促销的形式加大楼盘影响力。 二、活动概况： 活动主题：“情定蔚蓝堡，给爱一个家” 活动时间：2月1 活动地点：香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心 活动形式：现场DIY情侣礼物 + 看房盖章抽奖（购房代金券以及纪念品）+ 现场表演互动 三、活动目的： 通过特色情人节活动吸引客户，为近期蓄客打基础 释放销售信息及政策，促进销售及蓄客 增强销售中心热闹氛围，促进成交 四、活动亮点： （一）、创意签到 创意签到——爱心墙 布置一面由玫瑰组成的爱心墙，到达现场的嘉宾都可以获得小朋友发放的签到爱心贴和看房盖章贴，写出自己爱情和对未来的祝福。 DIY情侣甜蜜小屋 布置一个工作点为嘉宾提供不同的简单易做的拼纸小屋，让嘉宾开展自己的聪明才智搭建可爱甜蜜的小屋，将浓浓深情融入小屋之中，也暗示了蔚蓝堡是置业的明智之选，拉近与客户的距离。 DIY情侣手袋 同样布置一个工作点为嘉宾提供干净的白色手袋，让嘉宾自己涂鸦属于自己的心情图案，也为情侣们制作情侣手袋提供一次绝好的机会，创意礼物就在于此！ DIY情侣巧克力 在工作点为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。 （二）、现场互动 现场舞台表演 在蔚蓝堡销售中心前搭建一个小舞台，请一个小表演团表演精彩节目，其中包括乐队深情歌唱那些年我们一起唱过的情歌，舞者在浪漫的氛围中演绎梦幻芭蕾，以及魔术师表演奇幻魔术，同时邀请现场嘉宾同台表演。 甜蜜互动 为配合情人节特别设置的情侣参与互动游戏，如：心随唇动（高难度热吻比赛，根据接吻时间获得奖项）、心有灵犀（考验情侣默契度，一个笔画一个猜）、情歌对唱（播放情歌，情侣甜蜜对唱） 四、活动流程： 如下：现场签到→活动开始，主持人进行活动和项目销售政策介绍→嘉宾DIY礼物制作→嘉宾参观样板房并一一盖章，盖章获抽奖机会→嘉宾观看舞台表演→ 甜蜜互动 09:30 09:30 客户到达活动现场，现场签到，安排入座,20分钟准备时间 9:50 9:50 活动开始，主持人进行活动与项目销售政策介绍，10分钟 10:00— 10:00—10:30 嘉宾DIY礼物制作，持续时间半小时 10:30— 10:30—11:00 嘉宾参观样板房并一一盖章，赢取获奖机会 11:40— 11:40—12:10 嘉宾观看舞台表演，现场互动并抽奖，赢购房代金券 12:15 12:15—12:40 嘉宾甜蜜互动，游戏中获胜者可获得纪念品一份以及购房代金券 活动执行工作表 时间 工作内容 责任方 备注 1.20 现场负责人确定 1.21 广告宣传、网络发文、微博宣传 1.21 活动材料采购准备 联系表演团安排表演艺人 2.7-2.8 电话邀约客户到访 2.7-2.8 针对华发优质客户名单回访 2.9 联系表演艺人确定 —— 2.9 确定到访客户名单 —— 2.11 活动现场布置完毕 —— 2.12 活动开始 —— 五、现场布置： 采用精致的室外布置，会场内部用心形气球，情人节窗贴，花球以及鲜花，打造一个浪漫温馨，别具一格的甜蜜会场。