威客witkey模式-THEOL网络教学综合平台.PPT

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 秒银科技：让用户赚取客户 【课后作业】 1. 以小组形式选取一网站分析其商业模式。 dixuandzswgl@163.com 猪八戒 威客模式/服务众包 人人快递 众包 滴滴打车/Uber出行 易宠网 分众电商 贝贝网 分众电商 九樱天下 社区O2O 美乐乐家具 O2O 河狸家 美甲O2O 房多多 垂直电商 酒仙网 垂直电商 人人车 C2C 洋码头 跨境电商 …… 凡客 一件衬衫重回垂直领域 乐淘 定位不清，失败案例 五星汇 旅游电商失败案例 嗨修 小狗电器集中售后 顺丰嘿客 商业模式创新 多彩饰家 商业模式创新 果酷网 水果鲜切 B2B 九格货栈 客户需求挖掘 国内外甄选一企业（元祖、贝思客……） 重庆本地企业（涉足电子商务的） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2.3 电子商务主要模式分类 电子商务根据参与者的性质不同，可以分为B2B，B2C，C2C，B2G，C2G，O2O等。 1、B2B 企业与企业之间开展贸易活动的商业模式。 (1) 以卖方为主的企业—企业电子商务模式 (2) 以买方为主的企业—企业电子商务模式 2.3 电子商务主要模式分类 1、B2B 面向制造业或面向商业的垂直B2B ：Dell 面向中间交易市场的B2B ：Alibaba、 中国制造网、 环球资源网、慧聪网、敦煌网、博纳网。 B2B的优势： 1．降低采购成本 2．降低库存成本 3．节省周转时间 4．扩大市场机会 2.3 电子商务主要模式分类 1、B2B B2B网站的盈利模式 ： （一）会员费 （二）广告费 （三）竞价排名 （四）增值服务 （五）线下服务 （六）商务合作 （七）按询盘付费 2. B2C B2C即公司对消费者的业务，又称直接市场销售。 (1) 卖方企业－买方个人电子商务模式 (2) 买方企业－卖方个人电子商务模式 2.3 电子商务主要模式分类 B2C电子商务模式，是企业通过网络针对个体消费者，实现价值创造的商业模式。 主要有： 门户网站:新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰、MSN 电子零售商：京东、一号店 内容提供商：新华、CCTV、优酷 交易经纪人：前程无忧、携程、银行（网银） 以及社区服务商：猫扑、天涯 新浪： 网易： 搜狐： 雅虎： 腾讯： MSN: / 水平型门户网站代表性网站 太平洋电脑网：/ 北斗手机网：/ 泡泡网：/ 汽车之家：/ 车168：/ 搜房网：/ 易居网：/ 雅昌艺术网：/ 金融界：/ 垂直型门户网站代表性网站 当当： 亚马逊： 京东商城: / 苏宁易购: / 西单商场: 一号店: / 零度体育： 电子零售商代表性网站 交易经纪人代表性网站 携程网：/ 芒果网：/ 艺龙旅行网：/ 中华英才网：/index.htm 前程无忧：/ 国泰君安： 内容提供商代表性网站 迅雷：/ PPS: http://www.pps.tv/ 土豆网：/ 优酷网：/ 九酷音乐网：/ 爱听音乐：/ 潇湘书院：/ 起点中文网：/ 天涯社区：/ 人人网：/ 妈妈网：/ 西祠胡同： 百度贴吧：/ 猫扑：/ 社区服务商代表性网站 2.3 电子商务主要模式分类 2. B2C 综合商城 : 淘宝商城(天猫Tmall)、走秀网、365商城(提供打折信息) 百货商店 ：当当、亚马逊 垂直商店 ：麦包包、红孩子、国美、京东（已转向百货） 复合品牌店 ：百丽、佐丹奴 轻型品牌店：VANCL、梦芭莎 服务型网店：易美（网上冲印）、亦得（代购）、快印客 导购引擎型：爱比网、一淘网、美丽说、蘑菇街 在线商品定制型：爱定客、艾家网、尚品宅配、奇裁网 3．C2C 消费者个人对消费者个人的电子商务模式 (1) 以卖方为主的消费者个人－消费者个人 (2) 以买方为主的消费者个人－消费者个人 2.3 电子商务主要模式分类 1999 2003 2005 2008（已停） 2014年创新模式——人人车：二手车C2C交易平台 个人二手车虚拟寄售平台，通过平台来打通买卖双方，实现买家与卖家的对接，并提供交易担保和售后服务，成交后收取二手车售价的3%作为平台服务