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保健品销售渠道策划 NARO保健品开拓中国市场渠道策划 一、保健品市场分析 中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 二、产品分析 目前在国内保健品市场中，NARO品牌保健品大部分仅限于淘宝网店、食品商城等网络销售方式，并没有真正实质意义上的代理商等。 产品优势： 1、源自澳洲，产地让人信赖，质量有保证； 2、品牌在中国已具有一定的基础； 三、目前保健品销售渠道分析 1、总言： 回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，所以迄今为止，中国保健品市场尚未有太多知名品牌。因此稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，目前国内保健品企业广泛采用短宽型和长窄型销售渠道。一直以来，长宽型渠道使用率较高。 3、当前渠道发展趋势 从目前保健品市场长期发展状况来看，从长窄型渠道向短宽型渠道的转变是当前营销通路创新的趋势。 所以依照此发展趋势，我公司保健品从原则上也将按照短宽型渠道模式。 四、具体渠道策划方案 目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。 所以针对NARO美容保健食品渠道建设，我们除了采用较传统的渠道方式，也将通过寻找专业分销商合作、建设自有品牌连锁终端等方式来拓宽品牌保健品的营销渠道，尽快的打开中国保健品市场。 1、设立保健品专柜 设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有与正式营业员一致的促销人员，这样使销售过程更具有说服力，终端拦截成功率高。 2、大卖场及超市零售 目前，在国内的一些大、中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高，易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中较显眼的位置，增加产品的曝光率，并不定期的进行一些促销活动，促进产品销售。 3、社区零售渠道 社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售，同时企业要进入社区做一些品牌推广活动。条件允许的话，也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者，也便于品牌的推广。 4、团购渠道 团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站时尽量选择知名度较高、模式较成熟的团购网站。选择几个重点开拓的城市，分期搞几次团购活动，推进品牌宣传。 5、淘宝销售 （1）建立淘宝旗舰店：淘宝旗舰店利于品牌建设推广，寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店，负责客服及市场推广 。 （2）寻找淘宝代理商：淘宝现有商家数以千计，销售保健品的也很多。所有我们可以借助其他淘宝网店，选择网店代理商，让我们的产品在淘宝到处开花，增加顾客接触率，同时也有利于产品销售。 6、店中店 在保健产品零售专卖店，如屈臣士、海王星辰中以店中店的形式销售（联营专柜），利用突出品牌形象的专柜装潢，每个店派驻专职促销员，提升销售，树立品牌形象。 7、厂家直销店 与传统营销方式相比，直销更加高效和节约成本。公司可根据业务战略，选择在一些重点城市开设直销店，并派有公司专业培训过的营业员，对于品牌的推广以及销量的提升都有很大的推动力。 8、电话营销 这种方式可以说是最经济的一种营销模式，节省时间、体力、金钱花费。但是销售成功率较低。电话营销的最主要优势在于充分发挥了大数法则原理,也就是以量取胜。 9、会务营销 会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。同时会务营销具有目标客户明确、低风险、高利润等优势。 10、电视购物 　这种方式在器械、美容养颜产品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购电