薪资待遇及销售提成管理制度方案.doc

薪资待遇及销售提成管理制度 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、薪资构成： 1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成； 2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励 四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖 五、职位核定 一）、业务主管 岗位职责： 负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。 日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充） 负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报 组织业务做好市场的监管及外卖事项安排 定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理 对业务业绩进行考察评估 按时完成公司下达的任务指标 薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励 绩效考核：1、完成任务奖励200 2、退货率低于5%奖励200元 3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 标准店打造维护分解 5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。 二）、业务 岗位职责： a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户； G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报 H、做好市场的监管及外卖事项 I、按时完成公司下达的任务指标 薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励 第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励 绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核） 3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。 4、上货量要准确，退货率为5%（大商超零退货率）。超过1%个点负激励100元，节省1%个点正激励200元。 5、小店七天调换，大店三天下架，七天绑赠。到期或临期两天一下的产品，责任人承担。 业务提成制度： 提成结算方式：每月结算，但是货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收(一)渠道销售考核及提成方式：每月每位销售员保底任务为 ，低于此基数将不享受绩效或奖金，只享受提成。 终端零售考核及提成方式：每月每位销售员保底任务为 ，低于此基数将不享受绩效或奖金，但可享受提成。 备注：1、渠道销售提成由于公司与商超对账结算周期较长，特每季度结算一次 2、只交定金的客户，如在当月未及时回款完毕，将不计算销售员当月个人提成。 三）、配送： 岗位职责： a、全面负责,及时,准确,快捷,安全地配送公司产品.(先进先出,及时补缺,数量准确) b、协助审核订单的账目,确认品项、规格、数量、日期 c、全面负责对订单的产品配齐,对无货或一次性未送齐的商品及时汇报经理,给予做好账目处理 d、 对产品的短、缺及时核对和纪录 e、注重团队精神,善于沟通,同事之间应以礼相待,相互配合,协调,共同努力服务好网点。 f、个人目标与企业目标相融合,在任职期间,尽心,尽力,尽职,尽责地做好本职工作,成为公司优秀的配送员 G、尊守公司的规章制度,服从领导的安排与调遣 H、 公司为员工提供平台,机会,个人应注重学习与提升,能力的提高,个人素质与涵养的提升.严禁带着情绪化工作 I、按时完成公司下达的任务指标 薪资待遇：（底薪1200元+全勤100+商超1.5%+流通5%）正激励-负激励 绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、按时上下班，迟到早退，第