芙蓉古城商业地产项目营销计划（可行）.doc

PAGE PAGE 1 芙蓉古城旅游地产营销推广计划（草案） 一、前期准备 1、招商工具的准备。 招商画册：2002年7月25日前印刷完毕。 电视广告片：2002年8月1日前制作完毕。 电台招商广告：2002年8月1日前制作完毕（招商广告）。 2、媒体联谊会。 联络各大主流媒体记者，保障招商广告及信息的畅通。 时间：2002年8月3日（周六、暂定） 邀请媒体：《成都商报》财经版、餐饮版、旅游版；《成都晚报》餐饮版、旅游版 《华西都市报》财经版、餐饮版、旅游版；《天府早报》餐饮版、旅游版；33频道、15频道、SCTV-4 财经栏目、餐饮版栏目、旅游版栏目 3、媒体选择及支持。 商报：日发行量65万份，千人成本最低，权威性强。 华西：日发行量55万份（成都市区15万），覆盖面广（川渝），权威性强。 晚报：作为广告发布的补充媒体。 日报：党政机关报纸，主要发布古城开业后的消费信息。 33频道：成都收视率最高的频道之一 15频道：成都收视率最高的频道之一 SCTV-4：作为投播广告的补充媒体 CDTV-3：作为投播广告的补充媒体 成都交通台：成都收听率最高的电台，也是有车族最常听的电台。 成都经济台：作为电台广告的补充。 第二、招商执行 工程进度：9月23商家进场装修。 第一阶段：前期招商阶段 时间：2002年8月1日——2002年12月31日（四个月） 目标：实现招商40—50%，确定部分商业板块主力店商家，保障古城2003年元月1日的开元盛事活动。 运作思路：针对前期收集的客户资料，对重点意向商家作重点攻关，同时配合媒体招商广告、软文炒作及招商攻关活动。 媒体推广计划： 报纸广告。（表一） 第一阶段报纸媒体安排 硬广告安排 日期 媒体及版面 规格（形式） 内容 说明 8.2 周五 商报 半版 招商信息 正式对外告知古城招商开始。 8.23 周五 华西 1/4版 招商信息 覆盖川、渝两地的招商启动。 9.6 周五 商报 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行 9.20 周五 华西 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行 10.18 周五 商报 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行 11.15 周五 商报 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行 12.6 周五 日报 1/4版 芙蓉古城开元活动介绍 吸引政府官员到此消费 12.13 周五 商报 1/4版 芙蓉古城开元活动介绍 吸引消费者来古城消费 12.20 周五 日报 1/4版 芙蓉古城开元活动介绍 吸引政府官员到此消费 12.27 周五 商报 1/4版 芙蓉古城开元活动介绍 吸引消费者来古城消费 12.31 周五 商报 整版 芙蓉古城开元盛事 古城闪亮登场 软文炒作安排 日期 媒体及版面 软文题目（暂定） 具体时间根据招商活动及市场动态情况，以新闻形式发布，更具权威性。 商报旅游版、餐饮版、金融版 华西餐饮版、旅游版 晚报餐饮版 日报相应版面 “蓉城旅游又多一景观！” “千年古芙蓉城惊现温江！” 成都餐饮巨头云集芙蓉古城！（配合餐饮发展峰会） 成都首家超大型园林式餐饮娱乐基地浮出水面！ 老成都的青砖青瓦，聚焦世界建筑师的目光！（配合德国参展报道） “某某老艺术家/书法家/画家芙蓉古城献艺” 芙蓉古城设擂比武，挑战美食极限！（配合川菜擂台赛） 2、电台广告：成都交通电台。 时间：8.1——12.30 频次：6次/天 时段：整点、半点路况播报前。 内容：芙蓉古城招商项目介绍，地址、咨询电话。（30秒） 大型促销活动期间，改为促销活动内容介绍。 3、电视广告：33频道、15频道、SCTV-4。 时间：8.15——12.30 频次：5次/天（包括重播） 内容：形象广告（15秒） 4、户外广告：温江永宁镇项目入口处，西三环立交桥灯箱广告。（以后可考虑在火车站、双流机场等上户外） 5、置信文化。置信文化的主要受众是业主，而置信业主（或其朋友）有很多是搞餐饮娱乐的，利用置信文化传递芙蓉古城招商信息，充分利用业主这一资源。 二、招商攻关活动计划 1、“巴渝餐饮娱乐发展峰会” 时间：9月份（具体时间待定） 地点：芙蓉古城现场接待点或丽都会所 内容：以巴渝两地餐饮娱乐协会的名义主办（提高会议权威性），芙蓉古城商贸管理公司承办，以“巴渝餐饮娱乐发展方向研讨会”为噱头，邀请巴渝（重点成都）两地的知名餐饮、休闲、娱乐商家举行一次行业峰会，探讨两地餐饮娱乐的发展方向与合作方式。会议中隆重推出芙蓉古城项目，招商部人员及时跟进，全面收集商家信息，并与之充分沟通，发掘意向商家。 配合新闻媒体报道，提升该活动的社会影响力，同时提升芙蓉古城旅游地产项目的知名度，使之得到社会的关注，同时配合华西、商报的招商广告，推动招商的进程。 置信五周年庆（11月12日） 在置信五周年庆的活动中