宠物市场中的机遇——试设计一个盈利与营销新模式.ppt

iPET盈利模式探究 ——宠物服务市场的资源整合 项目成员：郭文静、王霭君、苏竞雄、吴曦 议题 宠物服务行业概述—发展历程 起步 发展 蓬勃 90年代初 90年代末 21世纪初 ● 保护小动物协会成立 ● 知名外资设厂 ● 国内品牌宠物店开张 ● 立法带来新概念 ● 出口企业规模发展 ● 市场初现多元化 ● 自由品牌产生 ● 外贸基地 ● 全方位的产业活动开展 宠物服务行业概述—市场规模 宠物服务行业概述—问题与机遇 良莠不齐 缺乏专业 问题 发展不均衡 无序竞争 发展机遇 突破口 整合价值链 + 宠物消费观 社会经济发展，群众消费能力日益提升 空巢老人、DINK萌生促使宠物市场进一步扩大 市场多元化，有效的整合实现消费者、宠物服务行业双赢 创立服务标准，树立行业标杆 爱宠盈利模式概述—产业链分析 爱宠盈利模式概述—基于整合的营运 供应商 医疗机构 宠物服务店 客户 爱宠盈利模式概述—基于细分的经营 高端客户 中端客户 普通客户 佣金、费用、创新产品 佣金、创新产品 佣金 佣金 通过资源整合，向各个服务提供商收取中介费用（签订相关协议） 费用 高端会员或有特殊需求客户收取服务费用 创新 资源打包、校企合作、新产品开发成为新赢利点 爱宠主营业务内容—业务领域 业务领域 宠物购买从产业链开始即掌握为宠物提供终身服务 的主动性。借助国外比较盛行的宠物主人的“评估制度”为蓝本，引导合理养宠。 持续服务 作为主要的盈利点，提供全方位的购物、医疗服务。依托交大农学院，校企合作，整合现有规范医疗资源。 宠物处理 宠物殡葬服务，作为国内起步行业，为客户的爱宠提供终身的服务。引导先进养宠饲养理念，同时提供公益服务竖立品牌形象。 爱宠主营业务内容—特色服务 爱宠主营业务内容—特色服务 爱宠主营业务内容—特色服务 爱宠品牌营销方案—核心理念 爱宠品牌营销方案—前期后期结合 宠，爱一生 高档社区拓展 动物关爱计划 农林高校合作 宠物选美赛事 前期营销 后期营销 动物协会合作 门户网站宣传 宠物终身档案 宠物保险构思 谢 谢！