孙子兵法与商战谋略毕业论文.doc

PAGE 6 - 广东科学技术职业学院 孙子兵法与商战谋略毕业论文 论文题目： “以正合，以奇胜“的经营策略 学生姓名： 崔茂梅 年 级： 10工商6班 专 业： 工商企业管理 指导老师： 李荣 日期时间 2012年12月8日 评定成绩 等级： 评分: “以正合，以奇胜”的经营策略 【内容摘要】《孙子兵法》被称为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”。《孙子兵法》现已广泛运用到政治、商业等领域，被商界称为“现代商战中的指南”。在商场如战场的激烈竞争环境下，企业管理者必须学会运用《孙子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孙子“奇胜”思想的内涵，以正合以奇胜的经营管理理念来管理经营企业，探讨其可为现代企业在市场竞争中借鉴的内容。 【关 键 词】孙子兵法、正合奇胜、经营策略、经营活动 一、1、论题：主要论述以正合，以奇胜的军事思想，在今天商业领域的运用。 2、出处：“以正合，以奇胜”出自春秋·齐·孙武《孙子兵法》中第五篇《势篇》。 2.1、【原 文】：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也，战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ 2.2释义、含义是什么 以正合, 以奇胜: 合, 交战, 合战。此句意以正兵合战, 以奇兵制胜。 原文释义为：大抵一切战斗，必须常作奇正两项的准备和变化。一面用正兵对敌，一面用奇兵取胜。所以善于出奇的人，如同天地的运行不息，江河的长流不竭。没而复出，没有穷尽，如同日月的运行去了又来，循环往复如同四季一样。声音不过五个音阶，可是五个音阶的合奏变化，就听不尽。颜色不过五个色素，可是五个色素的错综变化，就看不完。味道不过五种，可是五种味道的烹调变化，就尝不了。战势不过奇正两项，可是奇正两项的变化，就不可穷究。奇正两项相互转化，如同沿着环儿找不着头儿一样，谁能穷究它？--论奇正的变化和作用。 奇正，是中国古代军事术语中的常用范畴，其含义包括以下两方面内容：在兵力部署上，担任正面作战的为正，担任侧击、包围、迂回的为奇；担任钳制的为正，担任突击的部分为奇；列阵对敌的为正，集中机动的为奇。在战法上，明攻为正，偷袭为奇；按一般原则作战为正，采用特殊战法为奇。奇与正的含义极为深刻丰富，根据不同的情形有不同的理解。《孙子兵法》认为：“凡战者，以正合，以奇胜”。作战就是一个奇正运用的问题。军队之间的正面交战，往往是由以侧击、迂回、奇袭、包围等“奇”的形式展开的行动而取胜的。奇正的变化，是无穷无尽的，因而军队的部署也是千变万化的，指挥不可拘泥于一格。，“奇正理论”的基本思想包含着两层意思：一是奇正是相辅相成的。二是奇正是可以相互转化的。 二、论述以正合，以奇胜的军事思想，在今天商业领域的运用 在商场如战场的激烈竞争环境下，企业管理者必须学会运用《孙子兵法》的思想精髓，《孙子兵法》的博大精深，不仅在于指导战争，对于经济发展、企业战略管理也同样具有启迪作用。在经营管理上讲与人为善、讲诚信、讲节俭与谦逊之道；在用人上讲择人而任势、视卒如婴、赏罚分明之道：在企业战略上讲未战而庙算、不战而屈人之兵、兵不顿而利可全，同时以正合以奇胜的经营管理理念来管理经营企业，才能使企业永远立于不败之地。 “战者，以正合，以奇胜”是刀光剑影的军事战场,还是波诡云橘的商战，抗争的谋略不外两种：正与奇。战场上的“正合奇胜”可以以最小的牺牲赢得战争的胜利，而竞争中的“正合奇胜”可以以最小的投入得到最大的收益。2012年圣诞节临近各种专卖店里的促销广告、横幅标语异常醒目，各种各样刺激消费者购买商品的活动粉墨登场，代金券、兑奖、捆绑销售、买一送一、送红包等等“俗套”的促销已经使消费者见多不惊、“麻木不仁”了,消费者看热闹的多下手的少,商家难以达到鞋品节日促销预期。那么，面对促销的大好时机，什么样的促销活动才能大获全胜呢？商场如战场，大凡一些著名品牌营销的经典之作,都不乏“以奇胜”的成功案例。 红火鸟皮鞋巧借“扔鞋事件”2008年12月14日，美国总统布什在伊拉克举行记者招待会时，遭遇伊拉克电视记者蒙塔兹·扎伊迪的扔鞋袭击，此事在全世界范围内影响极大。奥康鞋业营销策划人很快就从传遍世界的伊拉克“扔鞋事件”中找到了商机，在随后的圣诞节到来时，该公司策划了一场“伊拉克，一鞋砸得世界闻名，红火鸟，你我砸出红火好运”的促销活动， 吸引了大量皮鞋消费者的兴趣，取得了不菲的营销业绩。据奥康集团相关负责人介绍，红火鸟皮鞋是奥康推出的一个年轻时尚品牌，目标客户是年轻时尚、思想前卫、喜欢自由、不拘一格的新兴消费群体。该店开展这个活动的策划灵感来自伊拉克的“扔鞋事件”，主要希望