现代市场营销课件学习情景十：销售人员的自我管理与激励.ppt

（五）融入团队，撇开“朋友” 对于那些不支持你目标的“朋友”，应敬而远之。 同积极乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。 （六）设座右铭，学会自我暗示 伟大的无产阶级革命导师马克思：——思考一切。 革命先驱孙中山：——天下为公。 法国著名作家左拉：——没有一天不写一行。 著名画家齐白石：——不让一天闲着。 英国著名作家狄更斯的座右铭：——切勿飘飘然。 中国现代无产阶级文学家、军事家叶挺的座右铭——三军可夺帅， 匹夫不可夺志。 中国现代杰出画家徐悲鸿：——人不可有傲气，但不可无傲骨。 著名激励大师乔思源：——人生天地之间，理当锐意进取以自强。 每位成功人士都有自己的成功座右铭，你的座右铭是什么？ （七）坚持超越，突破自我限制 对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。 要明白最终超越别人远没有超越自己重要。 （八）克服困难，感恩面对人生 快乐是天赋权利。 不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。 （九）忠于自己，学会活在当下 不要把整个生命沉浸在过去，也不要耽溺于未来，应凝聚着眼于今天。 就在今天，我要开始工作 就在今天，我要拟订目标和计划 就在今天，我要锻炼好身体 就在今天，我要健全心理 就在今天，我要克服恐惧忧虑 就在今天，我要让人喜欢 就在今天，我要让她幸福 就在今天，我要让家人为我而骄傲！ 就在今天，我要让朋友为我而自豪！ 就在今天，我将走向成功和卓越！ 不要从别人身上找寻自己，应该经常自省并塑造自我。 关键是甘做小事，但必须即刻就做。 不求一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。 学生活动：轻松自我减压 活动目的：每个人都有压力，来自各个方面。只有正确地面对压力，分解压力，才能将压力变为永恒前进的动力。不适当给自己减压，总是让自己像“绷紧的弦”一样，总有一天会垮下来。适度减压，才会不断蓄积力量继续前进。 活动步骤： 1.每人尝试列出工作、学习和生活中让你感到有压力的事情。 2.选择合理的方式为自己减压，并写下详细的减压方案。 3.记录你的自我减压心路历程和体会。 学 生 活 动 二、销售人员自我激励 销售人员自我激励的原则 拥有自我激励的能力 学会自我激励的方法 （一）销售人员自我激励的原则 相关知识讲解 原则 B E C D A 要出于自己的愿望 必须有意义 由信念而非恐惧推动 树立愿景 目标是前进的动力 （二）拥有自我激励的能力 克服胆怯心理 学会鼓励自己 永不言败 充分发挥自己的潜力 自我激励的能力 （三）学会自我激励的方法 1.目标激励 2.榜样激励 3.使命激励 4.竞争激励 1.强烈的企图心——成功的欲望 销售部是企业利润的主要来源； 做销售收入不封顶而且赚钱最快； 最快的获得领导与同事的尊重； “同质化”市场环境下更能锻炼自己的能力； 选择了安稳就注定选择了平庸，底子比面子更重要,收入比头衔更重要； 业绩=能力×企图心 2.不总是为了钱——工作的意义 顾客能感觉到你的真实想法，你很难持续保持激情， 非常担心别人会拒绝你；永远不能跟顾客平起平坐； 帮别人协谈的时候最放松；展现真实的自己； 任何工作经历多次重复后都会变得单调； 销售工作遇到的拒绝远远大于接受；三个工匠的故事； 除了钱以外，你做这份工作，还图什么？ 4.要有“要性”、“血性”——激情 要性: 销售是要出来的; 时间是自己主动去争取的; 要人、要钱、要协助; 主动建议,减少对顾客的选择; 血性: 最坏的结果不是被拒绝，而是没有结果； 宁可谈死，也不郁闷死,不要给同行培养顾客 “进门”之前有目的，“出门”之后有结果！ “心累”比”体力累”更能累跨一个人 5.销售就是信心的传递——自信 如果你不认同公司产品，也很难说服顾客认同 顾客拒绝通常不是非常理性的； “怎么说”比“说什么”更重要； 顾客也需要你去激励； 实际的你比你自己所了解的你能力更强；相信自己 6.不当“猎手”当“农夫”—— 勤恳 “猎手”与“农夫”的心态； “浮”在水平上的顾客是非常有限的； 不要过于相信自己的销售技巧，最先签单的人往往也是最先离开的人； 顾客的认知有一个过程； 在收获之前一定要让顾客接受你的付出； 7.先“开枪”后“瞄准”—— 执行第一 在没谈之前，所有的设想都是无意义的 案例：熊的故事、打仗的故事 顾客是销售员的裁判 节约时间，了解真