创业管理精品课课件 第6章 商业计划书.ppt

如何利用金融中介来联系风险资本 聘用中介机构要注意的问题 注意个人和整体素质 找著名的和大型的中介公司 聘用中介四部曲 找中介机构 确认自己的要求是否能满足 明确收费的数额 要求中介机构指定专人负责具体工作并提供此人的工作经验和简历 中介费用控制方法 申请人自己承担申请过程的主要工作 可被要求回购的股份 股票选择权 可转换优先股 如何说服投资者 演示商业计划的方法 推销商业计划的基本战略 准备充分，有备而战 保持条理清晰，突出市场前景，刺激兴奋点 演示一开始，就声明演示过程允许双向参与，任何时候都可以被打断，如果在最初5分钟内无人提问，本方成员应主动提问，有意打断演示过程，意图是活跃市场气氛，带动投资者参与积极性 不要过分强调技术因素或故意是技术环节复杂化 分别作两份完整的计算表，分别投向技术背景的私人投资部门，另一份则面向熟知专业技术的精明投资者，例如如果是财会专业，则有侧重地应用帐务举例 引用业内专家和行业期刊的评论，其观点明显支持产品和市场 除非不得已在演示前应先签一份必威体育官网网址合同，不要强求对方签订必威体育官网网址协议，不要再与项目无关紧要的地方滋生不必要的矛盾。所以第一次演示不要披露太多的专业信息 演示人员应具备突出的沟通表达能力，不一定是经理，这样安排的效果可能更好，因此，此时经理可以观察听众们的反应，如果听众茫然，可及时打断 不要发放有关管理经营费用的材料 保持团队合作精神，切忌和本方对其他成员发生意见上的分歧或争执，而应这样打断，另外需要补充的是 真正打动听者的是热情洋溢、有理有据的言语表达 使用幻灯片等辅助设施工具，捕捉投资者的兴趣 即将结束时，表明投资者机遇的绝佳性 投资者离场后，召开一个简短的总结会，讨论如何改进演示方式和效果 会谈 如果投资者在拿到材料几周后，认为有价值，就会决定于资金申请者进行会谈，在了解产品和服务是非常必要的，在会谈时带上一件产品或原型是大有帮助的 企业家可能相当健谈，但一定要注意“言多必失”，尽量避免提及自己将来的宏大计划 通常需要1-5个小时，具体时间依讨论深度和广度而异，会晤时间大约两个小时 会晤期间对方要观察你的品行，考察你的能力，大多数投资者都以为第一印象有决定意义 会谈 注意“言多必失” 不能过大自夸 第一印象非常重要，应穿白衬衣，合身的深色套装，并系领带，举止行为应显得稳重且有些保守，还要显露企业家的胆识与气魄，直截了当把起初的自己展现在投资者面前 双方会晤的目标 风险投资者要获取更多的关于投资项目的信息，并了解其如何赚钱 会晤提供了一个面对面考核你和你的管理团队的机会 组织投资 表明天资聪颖、业务基础雄厚、信念坚定、乐观、矢志不渝、努力进取 会谈 如果投资者连最起码的投资一向都未渗透，那么你寻求投资对方的努力将宣告失败 对方有计划书的初始意向，是会随谈话过程发展变化的，通过会晤，考察你，和你的公司、你的行业，考核的结论低于对你的第一印象，则对方改变对你的初始意向。所以应千方百计坚定对方的初始想法，若出现差异，应努力采取措施补救 双方会晤时，企业家进入对方办公室后，彼此要交换几句玩笑，而后风险资本家会单刀直入问你“我能为你做些什么”,还有一些投资者默默听你讲话，并不时插话，他希望你介绍公司的一般情况，需要多少投资以及使用投资计划，介绍时不要过长，节外生枝，而应该流畅有力不易停顿 企业家在讲话时，情绪激昂很重要，要表现强有力情绪，创新意识、组织才能和协调能力，有时甚至显得有些狂热，要表现得像一团火 风险投资家希望:有坚定信念和乐观精神，天资聪颖，业务学识基础雄厚。最基本的素质应该是矢志不渝、努力进取 你应该尽心尽力为计划服务，你可以随意将一些有关图片摊在对方桌面上，必要时对方会对你的产品提出解释的要求，一是风险资本家对你的产品有所了解，即使他对你的图片感兴趣，你也不必把图片留给他 图册也可以，向影集一样，直观地显示出各生产单元的毅力和完整的产品流程，如果对方已经了解了你的产品流程，这个图片也完成了使命，没有必要留给对方 展示自己的企业家素质 风险投资和主张公正地评价一个人 证明自己是一个成功者 心地坦然、公正客观 充分表现真实的自己，不要伪装成一个成就很大的企业家 谈吐自如、反应机敏、善于钻研、准确回答对方提出的问题，努力保持融洽的气氛，但始终不要忘记自己的“推销”使命，要尽可能真诚表达自己的想法 风险投资者寻求七种基本素质高质量的人 忠诚正直 正直、可信、守法、公平 成功者 赚钱而不贪心 活力充沛 健康的体魄和勇往直前的奋斗精神 为既定目标而不懈努力、脚踏实地奋斗 天资过人 能否在充分分析基础上，做出正确的判断，进而做出最有决策，同时敢于承担必要风险 学识渊博 接受良好的高等教育是必要的，但更需要了解你的经验、教训积累了