第二讲-市场开发（猎头实战培训2）.ppt

朋友们： 也许过去做得不多，也许以前没有做好。但这都不重要，重要的是我们现在能否认真的对待自己，能否真正的想改变自己，能否竭尽全力的来提升自己。 从现在做起，一切都不晚；让我们把过去的都划归为零，重新整装，满怀激情，精神抖擞，从头再来。 从现在开始，每一步，都走得实实在在，心中装满充实； 从现在做起，每一刻，都获取点点滴滴，时间不再虚度。 为了美好的明天，我们决心从头再来…… 张凯集寄语全体学员 从头再来 昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。 辛辛苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。 我不能随波浮沉，为了我至爱的亲人。 再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。 心若在，梦就在，天地之间还有真爱； 看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。 本课纲要 第一讲 猎头市场的潜规则 第二讲 市场开发 第二讲 市场开发 业务开发前期调研要考虑什么？ 拜访客户的关键点是什么？ 猎头业务市场开发的原则是什么？ 市场开发的五大过程是什么？ 接单的主要过程是什么？ 业务开发有何要领？ 接单有哪些忌讳？ 业务开发要考虑什么？ 业务开发前期调研的三大要素—— 解透客户 行业现状 人才区域 解透客户 企业现状：经济条件 老板情况：经营理念与人品 直接上司：工作习惯与管理风格 职位描述：重要内容 行业现状 行业现状：发展阶段 行业前景：朝阳还是夕阳 竞争对手：行业内的主要企业 人才区域 客户的目标人才方向 行业人才的密集区域 行业人才的薪酬标准 拜访客户的关键点 拜访客户掌握的三大关键点—— 知彼变化 知己优势 知业前景 猎头市场开发的原则 猎头业务市场开发的两大原则—— 接一单吃透一单 忌贪多嚼不烂（单子和职位） 吃一单密切一单 忌得一单败一单（单单树敌） 市场开发的五大过程 检索招聘单位 判断用人单位 沟通意向客户 明确准客户 达成客户 准客户的特征有几点？ 准客户的四大特征—— 购买欲 购买力 认可猎头 猎头认可 业务开发的要领 猎头接单的三大要领—— 单前跟踪 单中跟踪 单后跟踪 猎头接单有何忌讳 猎头接单的四大忌讳—— 不懂客户 不动客户 不痛客户 不弄客户 谢谢！ 祝大家中午吃好喝好！ 举办单位：南京人才开发有限公司 主讲人：北京凯集释才咨询机构 总经理 请细细品味歌词中的内涵吧！ 让我们在每日紧张的工作之余静一静心，去除一些浮躁，陶冶一下情操。 *