西宝茶麸洗发水品牌策划方案.doc

PAGE PAGE 1 《关于打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案》 组员：林海亮 陆颖 梁丽萍 谢明凤 11市场营销1班 目录 一、背景………………………………………………………… 1 二、行业市场现状分析………………………………………… 1 三、全国洗发水市场发展趋势………………………………… 2 四、行业市场环境分析………………………………………… 3 1.优势……………………………………………………… 3 2.劣势……………………………………………………… 3 3.机会……………………………………………………… 4 五、竞争对手分析……………………………………………… 4 1.主要竞争对手…………………………………………… 4 2.潜在竞争对手…………………………………………… 4 3.竞争质量分析…………………………………………… 4 4.竞争品牌价格…………………………………………… 5 5.竞争包装分析…………………………………………… 5 6.表现形式………………………………………………… 5 六、消费者分析………………………………………………… 5 1.消费者特征描述………………………………………… 5 2.消费者购买习惯分析…………………………………… 5 3.消费者需求点分析……………………………………… 5 4.消费者行为分析………………………………………… 5 5.消费者的态度分析……………………………………… 6 6.消费者第一次购买动机………………………………… 6 7.消费者对品牌的忠诚度分析…………………………… 6 七、品牌发展模式……………………………………………… 7 八、品牌规划…………………………………………………… 7 1．品牌定位……………………………………………… 7 2．品牌发展策划………………………………………… 8 3．产品策略……………………………………………… 8 4．市场目标……………………………………………… 9 5．定价策略……………………………………………… 9 九、品牌建设………………………………………………… 9 1.渠道设计……………………………………………… 9 2.渠道的建设…………………………………………… 9 3.广告策略……………………………………………… 10 4.媒体策略……………………………………………… 11 十、品牌维护………………………………………………… 12 十一、效果监测……………………………………………… 12 1.检测项目……………………………………………… 12 2.检测办法………………………………………………. 12 关于打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案 背景 二十世纪中期后，随着化学洗涤剂大规模应用，茶麸在个人卫生洗涤方面的应用几乎绝迹。近年来，茶籽饼的去屑止痒、治疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌、修复发质等功效和作用重新引起人们关注，越来越多人群开始重新接受这一纯天然绿色环保洗发剂。茶麸洗头发方法跟普通洗发水洗头差不多的，只是使用起来没有洗发水方便，一些特殊护理或清洁操作起来稍有不同。西宝茶麸是一种纯天然植物洗发水，其主要成份是由茶麸、首乌、皂角、姜汁等天然植物提炼而成的；具有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效。 行业市场现状分析 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 自全球经济危机在2008年第四季度冲击中国以来，中国的企业状况和消费者信心指数一度跌至历史低位。作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品，从全国范围内的销售业绩看，2009年洗发产品销售额仍保持较快增长。目前，推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民经济快速稳定的发展、城市化步伐的加快，居民收入的增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念。这些因素将带动我国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将进一步细分、个性化。 近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点。不少洗发水品牌推出了功能性产品，如霸王的皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特的防脱产品，夏士莲的去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、顺爽、桃丽丝、飘柔等等，几乎所有的品牌都看到这个巨大的市场需求，纷纷推出自己旗下的相关产品。随着健康意识日渐提高，多家跨国护发公司已推出