业务提成管理办法.doc

业务提成管理办法 为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下： 一、销售管理规定 1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。 2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。 3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。 4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。 5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。 6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。 7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。 8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。 二、业务提成比例 1、材料销售提成比例 新业务员 老业务员 月度提成 当月业绩（万元） 提成比例 当月业绩（万元） 提成比例 ≤25 5‰ ≥30，＜50 5‰ ＞25，≤50 6‰ ≥50，＜80 6‰ ＞50 7‰ ≥80 7‰ 季 度 提 成 季度业绩达成率 业务提成 季度业绩达成率 业务提成 3‰ 3‰ 4‰ 4‰ 5‰ 5‰ 年 度 超 额 奖 励 年销售额（万元） 超额部分奖励 年销售额（万元） 超额部分奖励 ≥600，＜800 5‰ ≥1000，＜1200 5‰ ≥800，＜1000 6‰ ≥1200，＜1500 6‰ ＞1000 7‰ ＞15000 7‰ 超额奖获得者所签合同必须规范，无坏账、呆账，客户履约100%，年营销费用率≤2‰（营销费用含交通费、差旅费、招待费、攻关费），如营销费用率＞2‰，超支部分从超额奖励中扣除。 2、工程销售提成比例 工程额（万元） 提成比例 工程额（万元） 提成比例 工程额（万元） 提成比例 ≥400，＜600 1% ≥600，＜800 2% ≥800，＜1000 3% 3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。 4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。 5、业务人员接手公司移交客户第一年按50％比例提取，第二年按100％提取。业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按30％提取，移交业务人员按70％比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50％比例提取；第三年及后期接手业务人员按100％提取，移交业务人员不计算业务提成。 6、公司固有的长年定点特殊业务往来户，公司指派业务人员签定的公司特殊业务（含服务性或半服务性业务，特殊低价位业务），业务额属公司所有，业务人员不提成。 7、未按合同内容收款的部分资金公司将对业务人员处以罚息。60天以内按每月5‰计扣利息；超过60天以上则按每月10‰计扣利息。罚息直接在在业务人员当月的业务提成或工资中扣除。 三、新客户开发奖 业务人员每开发一名新客户，除享受正常业务提成外，另给予新客户开发奖。 新客户指从未和公司发生交易，或者和公司最后一次交易间隔6个月以上（工程客户为一年），业务员重新开发的客户。 首次提货额（万元） 奖励（元） ≥3，＜5 200 ≥5，＜10 300 ≥10，＜15 500 ≥15，＜30 800 ≥30，＜50 1000 ＞500 1200 四、业务费用 公司在销售人员出差包干费用中已考虑业务费用，材料销售原则上没有业务费用，特殊情况需请示。 业务接待、招待或其他业务费用一律由业务人员申请提出，由营销总监及财务部批准，再由营销总监安排人员和业务人员具体实施。所有业务招待必须由销售部门两人以上（含两人）在场；对签单成功的业务，业务招待等业务费用一律由公司全额报销，对未能签单成功的业务，业务费用由公司承担60%，业务人员个人承担30%，营销总监承担10%。 五、通讯奖励 使用公司配备电话号码的业务人员，年销售达到600万元及以上，公司另给予通讯费奖励，奖励标准为： 年销售额（万元） 通讯奖励（元） 600 2000 ≥600，＜1000 3500 ＞1000 5000 通讯奖励在经营财务年度结束次月随工