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房地产销售相关知识 2、容 积 率： 总建筑面积/基地总面积。 6、净得房率： 套内建筑面积（净面积）/建筑面积，标准得房率，多层住宅为85%，高层住宅为72%，办公楼为55%。 9、土地使用权出让的形式和年限： 土地使用权出让采用协议、招标、拍卖三种合同形式进行； 11、取得建设用地的方式： 取得国有建设用地或国有土地使用权，主要有两种方式，即有偿取得方式、无偿取得方式。 （2）无偿取得的方式： 就是国有土地使用者，通过国家行政划拨方式取得土地使用权。《中华人民共和国土地管理法》规定有以下几种： 是单位土地面积或单位房屋建筑面积的价格。房地产单位面积计算方法，在不同的国家里，也是不相同的。中国大陆是以平方米为单位的；香港是以平方英尺为单位的；台湾是以坪为单位的（1坪约合3.3平方米）。土地面积还可以以公顷和亩为单位；住宅一般以平方米为单位。 13、房地产价格构成： 13、房地产价格构成： 14、房地产中介服务的基本特点： （1）房地产中介组织或中介机构，既不占有商品也不占有货币，主要是依靠自己的专业知识为房地产经济提供各种服务。 （2）房地产中介组织不直接从事房地产经营管理活动。一般来说，房地产中介组织在进行房地产中介业务活动时，只能提供服务，不能从事房地产开发和经营管理，这是房地产中介活动的一个重要特点。 （3）房地产中介活动具有非连续性和流动性的特点。房地产中介组织在为客户提供服务时，就形成了委托人和中介人的关系，即服务和被服务的关系。法律上称作合同关系或契约关系。这种关系不是长期的和固定的，服务活动一旦完成，契约关系也就解除。如果双方就另一项事务再度进行合作，可以再一次建立新关系。但是这一次关系与上一次关系，没有任何联系，不是上一次关系的继续。所以说，房地产中介服务具有非连续性和流动性的特点。 （4）房地产中介、服务还具有极大的灵活性和中介服务活动的有偿性。 15、建筑的分类： 建筑都是由一个基本要素构成的，即建筑功能、物质技术条件和建筑形象。 16、公共建筑与公共服务设施系统： 17、看图 地理位置图：表明小区所处区域的主要交通干道、周围重要住宅小区、公交路线、商业设施、教育设施、医疗设施和娱乐设施； 小区总平面图：是综观小区全局的图，能表明小区内的布局，各类建筑物的具体位置、道路交通分布、绿化布置、建筑物的间距、朝向和方位，同时标明绿地、面积、停车位等技术指标； 效果图：能比较真实地表现小区的外貌、建筑风格和立体效果； 各幢平面图：表示楼层平面的示意图，楼书上一般不标注尺寸，但能提供整层多套住房的组合情况，反映套内平面布局、各功能空间的区隔等，平面图必须标注朝向； 户型图：是详细表示套内各功能空间组合的示意图，能提供各类房型的总建筑面积、各功能空间面积，反映各功能空间的相互关系，有时还添画上家具、设备。 18、层高、楼间距、过梁： 层高 19、期房和现房： 房屋的全面建成包括——建筑工程、设备安装工程及室内外装修工程结束，通过竣工验收，达到“七通一平”。 20、房地产初始登记： 21、房地产登记： 城市房地产权属都必须向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。登记时要对权利人、权利性质、权属性质、取得时间、产权变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载。房地产登记可以起到明确房地产边界、面积，明确房地产权利人，明确房地产产权状况等三方面的作用。 23、门厅： 门厅是户内户外过渡空间。门厅的基本功能是起到过渡、缓冲作用，是人们出入家门时换鞋、更衣、整装和存放鞋、帽、衣物、雨具、手袋的场所，也是迎送客人的场所。门厅进口分户门的设置位置应特别注意，进口大门不可直接正对卫生间门（洞）、卧室门、起居室门，即入户门不可直视私密性要求高的空间，否则会削弱门厅空间的过渡、缓冲功能，不能起到心理上的调节作用。所以门厅在住宅套内布局中实为关键之所在。 25、起居室（厅）： 26、智能住宅： 家庭活动自动化指家务、管理、文化生活和通信的自动化。 家务——是指家电设施、保安设施、能源管理等； 管理——是指家庭购买、经济管理、家务工作及医疗健康管理等； 文化生活——是指利用计算机进行学习、娱乐、文艺创作等； 4)通信——是指利用通信网络和外界联络以及咨询服务等。 27、房屋所有权： 为房屋的占有权、管理权、享有权、排他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）的总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了在法律允许范围内的一切权利 。 29、按揭： 为“抵押贷款”，又为“商品房抵押货款”，它是指抵押人（借款人）将其合法拥有的物业作为