买保险误区和话术.ppt

保险论坛（） 你不买保险 跟谁有关系呢？ 如果，有保险推销员找你买保险，至少说明两个问题： 1、你身体还比较健康； 2、你经济还不错。 如果你穷的吃不上饭，恐怕没人会搭理你吧。 不买保险，跟谁有关系呢？ 不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人 （父母，对象，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。如果觉 得不买保险很光荣，那就跟自己的家人显摆：看我，不用买保险 就可以让你们生活的很好，哪怕我死了，残了，你们的日子都没 有问题！！ 除此之外，跟任何人没有关系！ 买了保险，才跟业务员有了关系，成了保险公司的客户，才 能享受到保险公司提供的诸多实实在在的服务。不买保险，跟业 务员没有任何关系，业务员照样吃饭，保险公司照样开门。 保险是没有用，不能挽回一个人的生命。飞机失事的那位中国乘客，哪怕是中国人保寿险赔了960万，也不能挽回这个鲜活的生命。然而，我想当960万的赔款送到他家人手上的时候，他家人应该不会说，人都不在了，要960万有什么用，或者960万太多了…… 一个人的一生，有谁能躲得了！生、老、病、死呢？ 善待你身边的人，哪怕是你最讨厌的保险业务员，听听他们讲的，有多少对你有帮助。也许你现在很讨厌他，也许明天你就会跪下来感谢他！ 我们不是神，但我们做的是神仙都做不到的！ 是选择公司还是选择……？ 买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款， 看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与动作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。因此，选择买保险我们应从以下三个方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的是选择诚实，专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要！ 百姓对保险存在五大认识误区 随着我国经济高速发展和金融组织体系的不断健全，保险逐渐走入普通百姓的生活。但保险界人士认为，目前仍有不少百姓对保险存在认识误区，阻碍了其借助保险产品抵抗风险的主动性。 常见的五个认识误区包括： 误区之一：认为买保险没有用，哪有那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚步入社会的年轻人，没有充分认识到人生中不可预测的风险无处不在，觉得手里有钱不如做点儿别的。 保险和我们穿衣吃饭睡觉一样都是生活必备的.我们健康因为我们幸运,因此我们还有选择保险的机会,当风险真的降临的时候,那时保险对我们就没有兴趣了 百姓对保险存在五大认识误区 误区之二： 认为买保险不如把钱存在银行。银行储蓄在家庭理财中以其方便性、灵活性、安全性被百姓所接受，但恰恰是它的灵活性和存取的方便性，使家庭因为缺少规划或一些冲动消费而始终无法达成储蓄目标。即使达成了一定的储蓄目标，往往由于家庭成员遭遇突发意外，而使多年的积蓄化为乌有。银行解决的是家庭短期理财需求,而保险则是解决中长期的家庭理财需要,解决的是后顾之忧 .保险则重的是保障作用。 百姓对保险存在五大认识误区 误区之三： 买保险回报低，不如炒股票、买基金。保险好比家庭财务的守门员，避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品，而基金好比家庭财务的前锋，带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。 保险不是有钱就可以买到,保险也不可能令人一夜暴富,保险则重的是保障,防止因风险而遭受大损失,能享受保险的保障也是有条件的,那就是要有一个健康的身体,健康就是本钱 百姓对保险存在五大认识误区 误区之四： 买保险，买时容易理赔难。其实，百姓对理赔难的印象来自于“听说”，而非真正亲身经 历。单从“理赔”这个角度来讲，合乎道理即可赔付。 有几种情况会遭到拒赔，必须了解： １、带病投保； ２、在投保前未履行如实告知义务； ３、未购买相应的险种，导致保险事故发生时不属于理赔范围。保险就是一个合同是最大的诚信合同 。 百姓对保险存在五大认识误区 误区五: 保险是骗人的。保险公司和银行一样都是国家的金融机构，都是以国家的信誉做后盾。只听过某某某故意撞车骗保，某某某带病买保险。没听说过保险公司无中生有骗广大保户！ 实际上，为了保护投保人及被保险人的利益，国家在《中华人民共和国保险法》中明文规 定，当被保险人与保险公司发生争议时，司法机关应当作出有利于被保险人的解释。 一、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费？ 世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；意外事故的发生也不会专落在病人身上。凡是昂贵