寻找,约见和接近客户.ppt

下载文档 降价啦

5
0
约小于1千字
约 14页
2019-04-19 发布于湖北
举报
版权申诉
保障服务

寻找,约见和接近客户.ppt

1、本文档共14页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

寻找，约见和接近客户;推销程序; 一、寻找顾客1 寻找顾客的准备工作; (二)寻找顾客的物质准备; 3、获取准顾客的途径和步骤; 3 寻找准顾客的方法(课本29-33页）;二约见顾客; B明确约见事由常见的约见事由有以下几种：（1）结识顾客。（2）非业务交往好印象。（3）进行市场调查。（4）正式推销。（5）签订合同。（6）收取货款。（7）提供服务。（8）走访顾客。 ; C 安排约见时间：; D 可供选择的约见地点主要有：（1）工作地点。（2）家庭住所。（3）社交场所。（4）公共场所;三接近客户;三、利益接近法利益接近法是指推销人员利用顾客求利的心理，强调推销品能给顾客带来的实质性利益引起顾客的注意和兴趣。（1）向用户介绍产品，关键点是使用该产品能???他带来什么好处（2）向经销商介绍产品，关键点是该产品怎么为客户多赚钱？ ;六、提问接近法：利益接近法、好奇接近法、提问接近法这三种方法常结合起来使用。七、赞美接近法：八、求教接近法：赞美接近法与求教接近法常结合起来使用。此外，还有调查接近法、送礼接近法、聊天接近法、关系接近法、连续接近法等。;