第4章_特许加盟体系的构建(5).ppt

4.5 特许经营体系加盟活动策划 前言－本章主要内容 4.5.1 特许经营体系加盟活动概述 4.5.2 特许经营体系加盟活动准备 4.5.3 特许经营体系加盟活动实施 结束语 4.5.1 特许经营体系加盟活动概述 4.5.1 特许经营体系加盟活动概述 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系推广活动的准备 4.5.2 特许经营体系推广活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.2 特许经营体系加盟活动的准备 4.5.3 特许经营体系加盟活动的实施 4.5.3 特许经营体系加盟活动的实施 4.5.3 特许经营体系加盟活动的实施 4.5.3 特许经营体系加盟活动的实施 4.5.3 特许经营体系加盟活动的实施 结束语 　 结束语 　 结束语 　 结束语 　 三、选择的一般性步骤和方法 加盟商选择特许经营体系可按照以下四个步骤来进行： 全面收集 本行业内 特许体系 的资料 整理和分析 搜集来 的资料 预选 特许 体系 对预选 特许体系 全面评估 和筛选 1）全面收集本行业内特许体系的资料 全面收集本行业内特许体系的资料目的在于全面了解本行业特许经营发展的行业环境及其特点。加盟商可以通过以下渠道和方法来收集尽可能多的行业内特许经营体系的资料： 浏览Internet上各种特许经营相关网站。 参加特许经营展会、行业展览会、培训班、研讨会、论坛等特许人可能聚集的活动。 查阅期刊、书籍资料。 以顾客的身份直接进入各特许经营体系的单店进行探访 2）整理和分析搜集来的资料 加盟商将收集来的特许经营体系的资料进行分析和整理,以便得到以下行业内几个方面的基本信息: 行业的宏观环境、次宏观环境和微观环境 整个行业中共有多少个特许经营体系 各特许体系目前直营店以及加盟店的数目 各特许体系组织建立的时间 各特许体系开始特许经营的时间 各特许体系加盟金、特许权使用费等收费的标准 各特许体系开店所需投资总额 各特许体系加盟店投资回报率以及投资回收期 各特许经营体系给予受许人的培训和支持 3）预选特许体系 通过对上述整理出来的信息的比较细致的对比分析,基本可以得出如下一些结论: 哪些特许体系的品牌价值最高 哪些特许体系目前规模(网络)最大 哪些特许体系目前发展得最迅速 哪些特许体系目前发展得比较成熟 哪些特许体系具有创新性的经营模式 哪些特许经营体系具有难以超越的竞争屏障 然后根据上述结论，初步确定出2-3家特许体系作为重点考察的对象。 4）特许体系全面评估和筛选 通过前面3个步骤的工作，确定出2-3家重点考察对象之后，特许体系的选择就进入最后一个工作环节-对这2-3家特许经营体系进行全面细致的考察和评估，并做出最终的选择决策。 考察和评估的内容包括： a)特许体系组织发展的历史：起因及主要创始人的简历。 特许体系发展历史：何时开始特许经营，加盟店成败比率和原因，是否曾有欺诈加盟商的记录