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The Future of Retail: Asia’s Ecosystems
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Melanie Sanders is a Bain Company partner based in Melbourne.
Kanaiya Parekh is a Bain expert vice president based in Hong Kong.
Hewie Kang is a partner in the firm’s Seoul and Shanghai offices.
Marc-André Kamel leads Bain Company’s Global Retail practice
and is based in Paris. Jonathan Cheng is a principal in Hong Kong.
All are members of Bain’s Retail practice.
Copyright © 2018 Bain Company, Inc. All rights reserved.
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The Future of Retail: Asia’s Ecosystems
At a Glance
Retail ecosystems—vast, interconnected communities of consumers, retailers and partners—are
becoming the norm in Asia, and will become an important part of the retail landscape in other
markets in the years ahead.
While retail ecosystems will take different forms and grow at different rates according to market
characteristics, retailers face a host of decisions about whether—and how—to participate.
We’ve identifi ed the strategic options for retailers considering ecosystems and the factors that
will help them choose the best approach.
Retail executives seeking to understand the future of retail should take a close look at Asia. It has the
world’s highest rate of Internet shopping and the fastest growth in overall sales (see Figure 1). We expect
around half of all retail growth will continue to come from Asia in the next fi ve years.
This boom has given birth to a
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