天籁之音琴馆网络推广计划书.doc

序言 中国的传统文化认为，天上有五星，地上有五行。世上的声响有五音，因此在原始时代神农氏“削桐为琴、绳丝为弦”，创造了最初的琴。当时只有五弦：宫、商、角、徵、羽，象征着金、木、水、火、土。，它便有了五弦。后来，周文王为悼念死去的儿子伯邑考而增加了一根弦；周武王讨伐商纣时，为了增加士气又增添了一根弦。古琴也由此而产生，距今天已经有5000年的历史了。七弦琴——中国古琴，音色深邃而宏，造型沉稳而美，内心里蕴藏了无穷秘密，琴弦上振动着千古风骚。 在中国传统文化中，“琴棋书画”历来被视为文人雅士修身养性的必由之径。琴、棋、书、画，以琴为首。古琴音色清透、典雅、端庄、优美，如诗如画，被世人誉为“天籁之音”。古琴对古人来说，不但是乐器，也是抒怀寄情之物。 古琴是我国最古老的弹拨乐器，是国乐之精粹。古琴的历史非常悠久，在数千年的历史长河中，古琴融合了人们智慧的结晶，表现着华夏儿女对美好事物的赞颂与追求。古琴是一种浓缩了中国传统文化内涵的艺术形式，是传统高雅艺术的典型代表，深刻影响了中国传统文化的各个方面，其意义与价值远远超出了一般的传统音乐。 古琴现状如何？一般来说，评价是黯淡的。现在知道古琴的人太少了，大多数人是琴、筝不分。本为“琴棋书画”四艺之首的七弦古琴，在今日社会文化中确实是瞠乎围棋、书法、绘画之后了。古琴不受重视，是由于古琴本身也有缺点，如音量太小、曲子难懂，一般人不易接受；以及所谓“琴道”、“文人琴”、“修身养性”等观念的历史包袱太重、不合时代等，所以必须另谋新路了，不改不行了。 针对古琴如此暗淡的现状，本着将我们民族古琴文化发扬光大的原则，从小处着手，我们就武汉“天籁之音”琴馆量身定制了一个比较详尽的网络推广策划书。面对网络全球化的发展趋势，网络推广无疑是最好的方式，我们希望通过这个策划书，让更多的人了解古琴，激发更多的人对古琴的热爱与了解 通过弹奏古琴怡情养性，陶冶情操，远离城市的喧嚣和浮夸。 推广目的 目标人群分析 竞争对手 “天籁之音”的优势 推广的方法应用 相关建议 如何让客户与客户实现口碑相传 费用估算 一.推广目的： 平和沉稳的古琴，不仅可以供人消遣娱乐，同时也是身份和地位的象征 古琴是当今商品大潮中的一片净土，在琴声中得到心灵的净化 推动古琴的发展，可以推动中华优秀传统文化的复兴，把中华文明完美的展现给世界各国人民。 二.目标人群分析： 30岁左右的白领人士，有一定的文化底蕴，且经济能力相当。 希望通过学习古琴文化提高自身素质的大学生 三．竞争对手分析： 现在不管是是哪种行业，存在就必须要参加竞争，“天籁之音”自然也不例外了。虽然现在古琴市场还不是很开阔，但是竞争依然很激励。从大的方面说，各种乐器相互争宠，中国古典乐器有二胡、 笛子、 琵琶、 箫、 扬琴、 胡琴 、古筝、 竖琴、 唢呐、 柳琴、 笙都毫不逊色，还有现代乐器像钢琴，小提琴，吉他等也深得人们的喜爱；从小的角度讲，有关培训古琴、销售古琴的机构也有许多，还有些老师自己兼职教授古琴。竞争如此激烈，天籁之音还需不断的完善自己，超越他人才能立于不败之地。 四．“天籁之音”琴馆的优势： 集古琴表演/培训，茶道，花道，香道，埙道于一体，教学内容丰富多样，并配有多种野外活动，具有浓郁的文化宣传色彩。 五．推广的方法应用： （1）有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：指利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具的方法。有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广的常见方法有：有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化：让相关工作人员根据网站索习性等，将本培训机构的相关信息 进行优化，尽可能完善以求达到最佳的效果 。 关键词广告：设置最有效的关键词，让其得到更多被浏览的机会。 竞价排名：根据公司情况提取合理的成本预算，根据点击率缴纳推广费用 有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广实际操作方法：在百度，google等大型的网站注册账号，并且加入推广的行列，将 “古琴”，“天籁之音”，“琴馆”等关键字进行优化，是游客一输入相关字眼就可以看到我们的信息 费用及其达到的效果评估： 按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价． （2）博客营销：是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 优势： 1.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好 2.影响力大，引导网络舆论潮流 3.大大降低传播成本 实际操作方法：在网易，新浪，搜狐等大型的门户网站注册账号，并发表和琴馆有关的文章，组员再以不同的身份进行浏览，并发表有关的评论，通过此样的方 法，吸引别人的眼球，这样可以很好的进行营销 （3）微博营销: 是借助微博这一平台进