雅诗兰黛企业分析手册.ppt

品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下的大多数品牌都是收购而来，在收购前这些品牌都已经具有自己的定位和市场。对于收购的品牌，集团更愿意他们发展自己的个性，每个品牌的独立性都受到相当程度的尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的认同的要求。 1、M.A.C是时尚和潮流的先锋，强调个性的彰显； 2、雅诗兰黛是一个经典的高端品牌，端庄、典雅； 3、倩碧强调护肤领域的专业，有很多皮肤科医生参与研究配方； 4、Bobbi Brown则强调自然妆容，清新的风格，帮助女性朋友成为自己的彩妆师； 5、La Mer 则是强调奢华和享受； 市场增长趋势分析全球（USD） 营销分析——6P分析 Product Price People Place Profit Promotion Product策略 化妆品旗舰品牌，全球领先的高端化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。 问世以来，一直被誉为“高档、经典、新奇、独特”，赢得不断创新，精于研发，品质优良的美誉。 目前拥有26个品牌，每一品牌都有全球独一无二的品牌形象。  技术牌 7个研发中心：美国（2）、加拿大（2）、欧洲（1）、日本神户（1）、中国（1） 1968年建立倩碧（Clinique）实验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤产品。 1990年，为了适应全球环保潮流，雅诗兰黛成立了Origin有限公司，该公司研制的产品强调纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都可以回收利用。 全程冷压处理方式，保证营养纯净新鲜，完好无损。 Price策略 雅诗兰黛品牌价格较高，以此保持相对高端的品牌形象。 标价1.4万元人民币一瓶的“LAMER海蓝之谜”500毫升装面霜 people 主要消费群体与雅诗兰黛一样是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。 引入定位不同、性格不同的品牌来满足不同人群的需求。 Place策略 主要通过有限的销售渠道销售产品，主要包括高档百货商店、专卖店、高档香水商店等，这样做是为了取得与其产品形象相符的效果。 自1993年 正式进入中国市场以来，雅诗兰黛品牌目前已在国内30多个城市开设了81家专柜。 中国内地到香港到美国购买化妆品早已经成为人人熟知的模式。机场时免税店。 profit 1946，5万美元的创业资本 Promotion策略 专柜沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超值新柜礼、开幕特献、超值套装礼等 雅诗兰黛夫人在化妆品推销上有两大创举： 一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”； 二是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。 这些创举在今天，已经成为化妆品营销的经典手段！ 营销理念：多层进攻的集团作战 雅诗兰黛集团非常注重保持品牌的平衡，并将此作为公司的一个根本立足点。无论是雅诗兰黛的核心品牌还是新品牌，都是高端渠道的第一品牌。在集中力量开发新品牌的同时，公司同样强调通过保持“经典”产品的完整性、发明护肤和化妆品的新种类以及在生产过程中不断使用新技术，使现有品牌获得纵深的发展。公司对于锐意进取、资金充盈的营销计划，不惜投以重金。在广告和商业促销中，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。  广告宣传 进入中国时的广告是集中在时尚杂志。 针对不同品牌的宣传雅诗兰黛也有不同的区分，像雅诗兰黛（EsteeLauder）和倩碧（Clinique）之类比较商业化的品牌，集团做了大量的硬广告。但像更加专业化的LAMER、“BobbiBrown”和“M.A.C”更多的则是一种软性的宣传，比如组织一些讲座，参加一些活动或者卖场中销售人员的软宣传等等。 雅诗兰黛不仅利用广告还利用推荐和口耳相传等多种手段对其旗下的产品进行宣传。 全新品牌代言重塑新形象 　　雅诗兰黛品牌的广告使用模特作为代言人。为了适应不同时期经营策略的需要，采用不同风格的模特以促成宣传的重点得以突出。 　　利用明星效应是雅诗兰黛公司宣传中的一贯风格，品牌最初进入市场的时候采取同样的手段，20世纪40年代，创始人雅诗兰黛女士亲自到第五大道的Saks商店销售雅诗兰黛的产品。 09年收益表 * （雅诗兰黛） Every Woman is Beautiful The Estee Lauder Companies Inc. is a manufacturer and marketer of skin care, makeup, fragrance and hair care products. Its products are sold in over 140 countries