商业广场商铺推广方案.ppt

商业广场商铺推广方案 前 言 1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深 圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。2、横岗镇规划起步较晚， 地产、商业开发相对布吉等镇落后。3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将 带动它发展。 将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体： 政府/金融及企事业单位的中高级管理人员 附近商业区个体商户及周边居民 周边看好横岗片区的商人及富有人群 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破 商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造时代广场独有的风情。 本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。 市场概要 片区市场概括 市场 散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益 整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。 应对策略： 强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。 投资形式多样 竞争对手 项目概况 主推对象： 第一、二层（以销售为主） 项目 1、共5层，建筑面积83000 M2 。-1、3-5层自用。-1层为超 市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。 2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础； 推动物业升值，并与1、2层产生互补。 3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。 商铺 可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：15000元/M2 ；第二层：9000元/M2 项目分析 优势 1 、 地处横岗中心地带 （ CBD 概念），占据天时、地利、人和之势。 2 、 横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近 3 、 自营规划将为 1 、 2 层提供雄厚的人气基础、商业基础。 劣势 1 、 周边有较多的竞争对手，会导致客户分流 2 、 横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。 特点 1 、 是深圳最大的商业城 2 、 有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点 总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。 [下载自管理资料下载] 客群分析 客户群 政府、金融及 企事业单位的 高级管理人员 年龄构成：30-45岁 购买用途：投资 70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营 或连锁经营尤其关心租金回报 付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅 目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕 各商业区个体 商户周边居民 其它片区商及 富裕人 对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化 工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。 特征 第一类 第二、三类 推广策略 方向：强化利益点 增强投资者信心 中心地带 1、人口密度大，人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。 2、交通方便，出行便利。 政府形象工程 1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强 3、投资的安全性保障。 自营规划 1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。 2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。 推广策略 推广命名：时代广场 -1、3-5层自营经营（已有规划） = 1、2层销售为主 = 横岗商圈大型购物中心 = 市场定位 销售主题：占据金铺地 稳坐收银台 投资方式可自营 出租，自由支配 投资回报是背靠大树 好乘凉，稳定可靠。 经营前景：凭借经营特 色项目优势，坐享其成 项目定位 横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场 中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套 中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础 时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所 横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配 套齐全的家私、休闲、购物广场 签单即收三代财利/全新出租物业 经营定位 销售定位 严格执行 推广总原则 1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。 3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与 安全性。 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活 气氛，促进销售 原则 目的 通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。 阶段推广策略 第一阶段：蓄势引爆 第二阶段：重拳出击 第三阶段：全面沸腾 结点：塑造完美的