汽车下乡活动促销方案.ppt

二、具体销售/服务终端的话术 1、目前购车有补贴——主要是为了支持广大微车用户创业致富，长安公司在春节前后有购车补贴，首推长安之星S460，最高补贴金额高达5000元。长安之星S460是08年6月推出的一款新车型，这款车是目前国内最宽的大微客，非常适合装货，同时也适合坐人，跑线路等。当然其它车型也不错。 2、长安车质量好，必威体育精装版推出两项质保承诺 除了购车有补贴外，长安车质量非常好，2009年必威体育精装版推出两项质量保证承诺： 一项是发动机在“2年10万公里”内，如果核心部件出现问题，厂家承诺直接免费更换新发动机，不用修。另一项是长安之星2代和长安之星S460如果在一年或3万6千公里内出现产品质量，厂家承诺免费维修，修车不用花钱。你想想：长安车没有过硬的质量，是不敢给你这样的承诺的，据我了解，目前其它微车厂家还不敢这样给你承诺？ 所以说，长安微车是微车中第一品牌，质量特别好，厂家不但有补贴，而且还有这样好的服务承诺，买起来放心，用起来更放心。 （仅供参考，具体促销话术应融合品牌话术、产品话术以及用户现场实际情况而定，另外各维修站同样有义务宣传本次促销信息，并掌握相关话术） * 长安微车的亿元补贴行动作为支持三农的政策，可以在公关层面上进行宣传，提高长安品牌的美誉度。 并与后续活动紧密结合，倾力打造长安爱农助农的形象。 公关策略 * 1、年前投放新闻《新年购车有补贴》，详细报道长安为扶助三农而推出的政策，软文配合宣传长安公司一心为农民谋福利的形象。 2、年后结合外出打工话题，推出专栏宣传购买长安车之后将得到致富门路。深入地阐述长安车是人们必备的“生产工具”的概念。 新闻软文策略 THANK YOU THE END 长安汽车销售有限公司 * 长安汽车销售有限公司 市场网络部 汽车下乡活动促销方案 ——长安汽车 * 刺激销售、提升销量，确保09年一季度销售任务的完成； 进一步抢占二、三级市场的市场份额，实现09年营销战略重心的转移; 提升到店人流量; 激发潜在用户的购买力. 促销目的 * 以主打产品—长安之星2、 S460为主，以最高送5000元现金大礼为主吸引用户到店，其他车型配合开展差异化的促销； 以 “来店就送小礼品” 吸引更多客户到店，提高集客量、成交率； 在同一主题下以不同的策略和宣传语应对不同的市场，如农村市场与城市市场的广告宣传突出差异化。 策划思路 * 长安微车春季下乡.亿元补贴大行动 活动主题 * 国家出台了“家电下乡”政策，农村购买家电有政策性补贴，取得了大众认可和良好的社会效应； 借政策东风，我们把购车送现金也定义为“购车送补贴”； 将赠送（/补贴）金额总数“亿元”作为对外宣传的力度。 主题诠释 * 活动范围：全国 活动时间：2009年1月1日－3月31日 时间、范围 * 活动内容 1、来店有礼： 内容： ①活动期间，凡到店看车，并留下姓名、电话、购车意向等信息的客户（填写“6表1卡”中的《长安汽车经销商展厅来店客户信息登记表》即可），赠送2009年精美台历一本或车用太阳能小苹果一个。由长安公司统一制作。 活动要求： ①“来店就有礼”活动环节主要以提高来店率，激发潜在客户购买欲望为主，请各大区及经销商要严格执行； ②凡是到店用户，只要留下相关信息，就赠送一份小礼品；在各维修站，也可针对前来的老用户赠送小礼品。 * “来店有礼”——2009精美台历 “来店有礼”——车用太阳能苹果 原08.12.22发《（2008）销市字 12 号关于发放促销礼品太阳能苹果及2009年台历的通知》中为赠送购长安之星2和S460的新用户、现更改为来店并留下信息的潜在用户也可赠送，但优先赠送购长安之星2和S460的新用户。 * 2、购车发补贴： 内容：活动期间，购买长安汽车多款车型即可获取购车补贴，最高可得5000元！ 车型 促销中宣传的补贴金额 长安之星2 F系列车型 3000 长安之星2 搭载C系列发动机车型 3000 长安之星2 G系列1.3L车型 4000 长安之星S460系列车型 5000 一部产品 （具体政策执行见销办字正式通知） 活动内容 二、三部产品 （具体政策执行见销办字正式通知） * 活动内容 3、修车不花钱（即：360°无忧关怀） ①承诺车型：长安之星2、长安之星S460 ②承诺内容：2009年1月1日-3月31日购长安之星2和长安之星S460的用户将获得 “修车不花钱”的服务承诺，即从购车之日起365天内（或者3万6千公里内，先达到者为止）用户在一切非人为因素，正常使用状态下，因产品质量产生的任何故障和问题，均可享受免费