雅戈尔衬衫市场营销组合方案 毕业论文.doc

雅戈尔衬衫市场营销组合方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281318668 1.绪论 PAGEREF _Toc281318668 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281318669 1.1研究背景 PAGEREF _Toc281318669 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281318670 1.2研究意义 PAGEREF _Toc281318670 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281318671 2.相关理论 PAGEREF _Toc281318671 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281318672 3.营销组合方案 PAGEREF _Toc281318672 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281318673 3.1产品策略 PAGEREF _Toc281318673 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281318674 3.1.1新产品开发策略 PAGEREF _Toc281318674 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281318675 3.1.2名牌策略 PAGEREF _Toc281318675 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281318676 3.1.3 产品领先策略 PAGEREF _Toc281318676 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281318677 3.2价格策略 PAGEREF _Toc281318677 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281318678 3.2.1定价目标 PAGEREF _Toc281318678 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281318679 3.2.2定价方法 PAGEREF _Toc281318679 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281318680 3.2.3定价策略 PAGEREF _Toc281318680 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281318681 3.2.4标价策略 PAGEREF _Toc281318681 \h 9 HYPERLINK \l _Toc281318682 3.3分销策略 PAGEREF _Toc281318682 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281318683 3.4促销策略 PAGEREF _Toc281318683 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281318684 3.4.1广告 PAGEREF _Toc281318684 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281318685 3.4.2人员推销 PAGEREF _Toc281318685 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281318686 3.4.3营业推广 PAGEREF _Toc281318686 \h 11 HYPERLINK \l _Toc281318687 3.5公共关系策略 PAGEREF _Toc281318687 \h 12 HYPERLINK \l _Toc281318688 3.5.1内部公共关系 PAGEREF _Toc281318688 \h 12 HYPERLINK \l _Toc281318689 3.5.2外部公共关系 PAGEREF _Toc281318689 \h 12 HYPERLINK \l _Toc281318690 4.实习总结体会 PAGEREF _Toc281318690 \h 13 1.绪论 1.1研究背景 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2研究意义 了解和熟悉企业市场营销组织机构设置及其业务特征；熟悉企业营销策划的思维结构，典型方法和规范流程；了解市场营销策略制定的工作内容，包括品牌营销策略、广告设计和制作、产品定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；充分4P营销战术在营销策划过程中的作用和应用方式。 2.相关理论 杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名