迷你小风扇营销策划书.doc

迷你小风扇的营销策划方案 背景分析 1．营销环境分析 近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。 2.消费者环境分析 当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。 3.产品分析 小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适合广大学生，实为降温夏日生活的首选。 目前营销状况 （1）市场状况：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。 （2）产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。 （3）竞争状况： 学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵； 网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力； 校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。 （4）销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高； （5）宏观环境状况 消费群体：主要是年轻人 需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热工具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。 三、SWOT问题分析 SWOT分析 O： 1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。 2.学院领导鼓励支持大学生创业。 3.加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。 T： 1.各种其它消暑的电器的产生 。 2.在校其他学生也在进行风扇营销，有竞争。 3. 风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。 4. 没有固定摊位，错失潜在客户。 S: 1.风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。 2.风扇品种选择多，学生更喜爱。 3.风扇在学校是必需品，帮助学生消暑解热。 SO: 1. 加强自身的销售能力，吸引更多同学购买自己的产品。 2.进货时尽量选择新颖的风扇品种，丰富同学的选择。3.选择品质好的品牌供应。 ST： 1.树立竞争创业观，不断加强自身销售能力，锻炼销售的同学的口才。 2.选择每样产品都要经过检验，并和商家商量好出现品质问题的解决方式。 3.尽自己的能力宣传，使用短号订购，送货上门方式吸引更多潜在客户。 W: 1.销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。 2.销售成果分配不均的问题，有可能会影响到同学之间的情谊。 3.实际学习到的东西因人而异。 WO： 有需求才有供给，做好市场调查分析，分析销售风扇的可行性。 分配问题尽量合理化，根据个人销售成果多少进行分配。 响应学院的政策，积极参与。 WT: 用各种销售方式提高销售能力和服务质量，争取更多的销售量。 在进货和销售过程中注重风扇的质量，减少损失。 学会变通，如何抓住潜在客户。 营销目标 在月的上旬、中旬、下旬分别的营销目标如下（单价：15元/台） 类别 上旬 中旬 下旬 总计 销售量 100 150 90 340 营业额 1500 2250 1350 5100 成本（10元/台） 1000 1500 900 3400 利润 500 750 450 1700 五、营销策略 1、目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生 2、产品定位： 中等偏低，主打学生路线 3、定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为15-40元 4、分销渠道： 首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意； 然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品； 接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望； 最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨打服务电话直接送货上门。 开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。 去每个宿舍进行推销 5、服务： 保证维修零配件的供应； 在允许时间内，消费者享有“三包”服务（即包修、包换、包退）。 接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消费者对产品的意见，并根据情况及时改进。 6、广告： 以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏； 拍摄宣传广告小视频上传校园网； 由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。 六、营销方案 可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清凉哦！整体高度19厘米，扇叶直径10厘米。USB供电（配线一根长约90厘米）和