郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展专业技术方案.docVIP

2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案 PAGE 22 - 2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案 二零一二年四月 目 录 第一部分 活动概述 第二部分 思路阐述 第三部分 整体运作 第四部分 物料清单（略） 第一部分 整体活动概述 一、基本概述 本案为“2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案”的整体流程和操作手册。 主要用于活动实际执行过程中的指导与参考。为保证活动效果，活动执行人员需按要求实施工作，保证活动顺利开展，达到预期效果。 贵州省茅台镇南国酒厂位于中国酒都仁怀，与驰名中外的茅台酒同享得天独厚的酿酒自然条件。是一家生产高、中、低档浓香型和酱香型白酒的企业。二零零一年经省地市质量技术监督局考核验收合格，取得了国家质量技术监督局发给的《全国白酒工业产品生产许可证》。 南国酒业本着“自强不息、求实创新”的企业精神，以“消费者放心”为宗旨，以“开发中国白酒文化与资源，生产最优秀白酒产品”为己任。在激烈的市场竞争中，脚踏实地、艰苦创业、大胆探索、力求发展。先后开发了“大唐天子酒”系列、“赖茅酒”系列产品20多个，深受全国各阶层人士和广大消费者喜爱，被消费者誉为“茅台镇传统佳酿”。其产品采用茅台镇传统酿酒工艺与现代科学技术相结合，精心酿造而成，因而酒品具有清澈透明、醇香味美、绵甜爽净、回味悠长、空杯留香之特点，是地道的茅台镇原地佳酿，产品质量符合国家标准。 正值此2012年郑州糖酒会之际，本案试图通过独到的展会策划和媒体组合加大宣传力度，造成轰动效应，巩固老顾客，结识新朋友，助推南国赖茅在郑州及周边市场的开拓，扩大销售网，填补空白区。 二、合作单位 贵州省仁怀市茅台镇南国酒厂、河南华伟文化传播广告有限公司 三、活动时间 2012年4月27日 四、活动地点 郑州市郑东新区国际会展中心 五、活动目的 1、 最大程度上使参展商家及与会人士对南国赖茅产生认知感,进而占据消费者的心理。 2、 提升南国赖茅的知名度。 3、 继续开拓南国赖茅的河南市场。 4、 向各地经销商告知南国赖茅的品牌形象，诱导公众认可。 5、 现场招商，实现实质性交易。 6、 收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。 7、 收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。 8、 收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集 情报。 9、 收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品， 为会后的招商打下良好的基础。 六、活动对象 1、 2012年郑州糖酒会参会代表 2、 郑州市市民 3、 出差、旅游人员 七、活动定位： 1.品牌公关：利用茅台镇的知名度和美誉度，辅以气场的渲染，在吸引公众注意力的同时，推出南国赖茅系列酒。 2.直接对经销商公关：利用全国上万家大中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之际，刺激他们加强同南国赖茅的接触，促使他们在经销南国赖茅系列酒上下功夫。 八、广告主题： 把目光锁定南国； 南国赖茅真不赖； 九、广告宣传及后续构成： “大唐天子”酒是赖茅品牌的经典之作。大唐天子酒传承茅台镇酿酒工艺的精髓，利用传统工艺与现代科技的有机结合，培育出醇甜爽净、余味绵长、酒体风格独树一帜的茅乡五粮型大唐天子酒。如何展现赖茅富有民族精神的大唐文化内涵就成了的关键之处。 1、 在糖酒报刊刊登广告一期。 2、 在网上发布信息。 3、 在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。 4、 在郑州市收集经销商消息。 5、 给经销商发“参会参观”邀请函。 6、 收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。 7、 现场到各宾馆派发邀请函及代金券 8、 现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈 9、 会展期间召开招商说明会 10、 会展期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会） 11、 签订合作意向书或合同 12、 会后筛选合同，考察经销商 13、 追踪洽谈经销商 第二部分 活动思路阐述 一、展会背景：三大一高 糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。　 1、 规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表多，展场面积大，成交额巨大。　 2、 作用大。中国糖业酒类集团公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食