如何在商务谈判中取得成功 毕业论文.doc

PAGE PAGE 10 商务英语专业毕业论文 题 目 如何在商务谈判中取得成功 班 级 商务英语 姓 名 学 号 指导教师 二〇一二年六月 PAGE 2 PAGE 1 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326500801 摘要 PAGEREF _Toc326500801 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326500802 Abstract PAGEREF _Toc326500802 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326500803 1、引言 PAGEREF _Toc326500803 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326500804 2、商务谈判概述 PAGEREF _Toc326500804 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326500805 2.1商务谈判的含义 PAGEREF _Toc326500805 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326500806 2.2商务谈判的特征 PAGEREF _Toc326500806 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326500807 2.3商务谈判须遵循以下基本原则: PAGEREF _Toc326500807 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326500808 3、商务谈判的特点 PAGEREF _Toc326500808 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326500809 4、商务谈判过程 PAGEREF _Toc326500809 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326500810 4.1摸底阶段，即谈判的开局阶段 PAGEREF _Toc326500810 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326500811 4.2报价阶段 PAGEREF _Toc326500811 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326500812 4.3磋商阶段 PAGEREF _Toc326500812 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326500813 4.4缔结协议阶段 PAGEREF _Toc326500813 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326500814 5、成功谈判的原则与方法 PAGEREF _Toc326500814 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326500815 5.1成功谈判的原则 PAGEREF _Toc326500815 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326500816 5.2专业的谈判的方法 PAGEREF _Toc326500816 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326500817 6、谈判技巧 PAGEREF _Toc326500817 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326500818 6.1设定目标 PAGEREF _Toc326500818 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326500819 6.2研究有利与不利因素 PAGEREF _Toc326500819 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326500820 6.3商务谈判策略 PAGEREF _Toc326500820 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326500821 7、成功商务谈判中的让步策略 PAGEREF _Toc326500821 \h 11 HYPERLINK \l _Toc326500822 7.1目标价值最大化原则 PAGEREF _Toc326500822 \h 11 HYPERLINK \l _Toc326500823 7.2刚性原则 PAGEREF _Toc326500823 \h 12 HYPERLINK \l _Toc326500824 7.3时机原则 PAGEREF _Toc326500824 \h 12 HYPERLINK \l _Toc326500825 7.4清晰原则 PAGEREF _Toc326500825 \h 13 HYPERLINK \l _Toc326500826 7.5弥补原则 PAGEREF _Toc326500826 \h 13 HYPERLINK \l _Toc326500827 ８、结论 PAGEREF _Toc326500827 \h 13 HYP