美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则.doc

PAGE 1 - 美 大 集 成 灶 “元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则 （经销商组织实施） 浙江美大节能电器销售有限公司 美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦 ——千城联动，年终钜惠，震撼登场 2011年，美大集成灶胜利的迈过了八年辉煌历程！八年来，美大集成灶科技创新、专业品质、市场蓬勃、领袖群伦！美大集成灶，无论研发实力、尖端设备、生产规模，还是销售数量、市场份额、品牌营销，都彰显着集成灶行业翘楚的强势地位！2011年美大集成灶相继推出“喜临门”、“帝豪至尊”、“时尚经典”系列新款精品，超越创新，领衔前瞻科技，尽展行业领军品牌风范！ 值岁末迎新之际，又到了销售黄金旺季！这期间是广大消费者全年消费最高潮，众厂商纷纷出台促销活动，吸引顾客，争抢销量。为把握销售良机，巩固和提高美大集成灶品牌影响力，拉动年终旺季终端销售，进一步扩大市场份额，实现销售再创新高，公司特别精心策划推出迎新年重大促销活动，并制定了终端促销活动方案和操作细则。 各位美大集成灶销售精英们，让我们快速行动起来，齐心协力，快马加鞭，千城联动，震撼出击，聚焦终端，锁定顾客，共同擂响年终销售大决战！打造出美大集成灶年终钜惠大促销的强烈氛围和劲爆气势，向更新更高目标冲锋！ 活动目的： 彰显美大集成灶大品牌的强大气势，全国各地美大统一行动，千城联动，年终钜惠，震撼登场，在终端形成强大的促销联动气势，掀起美大集成灶年终旺季销售高潮，夺取全年销售最丰硕的胜利果实！ 活动主题： 美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦 活动时间： 2011年12月1日——2012年1月10日 活动内容： 八年美大，感恩有您，活动期间为您奉献“八喜临门”震撼大礼！ 1、一喜临门：进店有礼 在活动期间，凡光临美大集成灶专卖店，即赠送精美小礼品一份！ 2、二喜临门：订购“油”礼 在活动期间，凡订购美大集成灶产品，即赠送金龙鱼食用油一桶！ 3、三喜临门：买一送一 在活动期间，凡购买美大集成灶“喜临门”系列产品，赠送32寸****品牌平板彩电一台！ 4、四喜临门：买一送二 在活动期间，凡购买美大集成灶“博爱”系列产品，赠送美大精致磨砂玻璃礼品杯一对+价值199元的美大高级精铁炒锅一个！ 在活动期间，凡购买美大集成灶“豪华”、“富豪”系列产品，赠送价值328元的精美厨房刀具一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！ 5、五喜临门：买一送三 在活动期间，购买美大集成灶“帝豪至尊”、“时尚经典”系列产品，赠送价值388元的美大精美不锈钢果汁机一台+价值199元美大高级不锈钢蒸锅一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！ 6、六喜临门：特价HOLD不住 在活动期间，凡购买美大集成灶“****”款产品，并交清全款，享受美大总部直销特价****元/台！ 7、七喜临门：尊贵会员金卡 在活动期间，凡购买美大集成灶产品，即可获赠美大集成灶专卖店“尊贵会员金卡”一张，享受会员专享的尊贵权利！（详见下文第六条“会员卡规则”） 8、八喜临门：开年鸿运大奖 在活动期间，凡全款购买美大集成灶产品的，除享受上述奖项外，还可额外参加“开年鸿运大奖”抽奖活动，更有机会赢取2012开年鸿运大奖！ 一等奖： 2012开年鸿运大奖，**名——直接返现金红包2012元！ 二等奖： 2012幸运大奖，**名——奖励美大高级精致不锈钢双水槽及龙头一套 三等奖： 2012幸福大奖，**名——奖励美大精美不锈钢果汁机一台！ 四等奖： 2012吉祥大奖，**名——奖励美大精致磨砂玻璃礼品杯一对！ （注：各经销商可以根据当地销量预估，灵活调整各级别奖项名额和奖品。公司提供两种抽奖办法参考，详见下文第六条“抽奖办法”介绍） 活动宣传 为确保促销活动效果最大化，要提前进行多种形式的宣传预热，营造促销气氛，从而刺激顾客兴趣，吸引顾客进店咨询、选购；同时，要求导购员掌握活动内容和流程，进行推介，促成尽可能多的顾客购买。公司设计广告模板（效果图附后），各地经销商根据当地实际活动内容，灵活调整，自行安排制作。需要配合做好如下内容： （一）促销氛围营造： 1、店门： 1）横幅： 尺寸根据门头长度决定，红底黄字，文字内容如下： 美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦——千城联动，年终钜惠，震撼登场 2）竖幅： 有条件的店面，从楼顶到地面拉竖幅若干条，尺寸根据高度决定，内容如下： 美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦 美大集成灶——集成灶行业第一品牌 美大集成灶——下排油烟技术开创者 美大集成灶——打造健康好厨房 美大集成灶——开放式厨房首选 美大集成灶——领袖健康厨电新时代 3）气拱门： 在店前或进行促销活动的广场入口处，放置美大大型气拱门，拱门上的横幅文字：“美大辉煌八周年，八喜临