丹尼塞比安.PPT

《The Negotiator》王牌对王牌 ————看双赢谈判策略 影片评价 尽管直到影片中段，史派西才真正进入主题，不过凭借两位演员精湛的演技，加上剧情的巧妙设置，两人关系几次反转，堪称双雄由敌变友的经典。 （搜狐文化评） 一个时代，两个强者，针锋相对不是什么怨仇，而是最甜蜜的传说。没有对手的人最落寞，没有知己的人最错愕，没有竞争的人生最为索然无味，没有身份对立，那么电影中的警匪、牛仔和武士们便都丧失了戾气，没有惺惺相惜，这些身影便都失落了光彩。（时光网评） “双雄对决”一向是受影迷喜爱的警匪片元素，角色的精彩加上演员的表演，自然令人非常享受。两个顶尖谈判专家之间的对决、英雄惺惺相惜的对弈，可以说是好莱坞商业电影的典范之作。凯文·史派西与萨缪尔·杰克逊两个人的强强对决很自然让人感受到演技的魅力，电影中同是谈判专家的两大演技高手间既针锋相对、又相互合作，这种设置，很难不精彩。（时光网评） 影片简介： 《王牌对王牌》是由F·加里·格雷执导，塞缪尔·杰克逊、凯文·史派西主演的动作犯罪电影，改编自美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件。 故事的开头芝加哥警察局的人质谈判专家丹尼·罗曼作为一个警察来解救人质，和劫持者奥马尔的谈判，最终成功解救了人质（第一次谈判）。 丹尼被诬陷偷了伤残基金的钱并杀死了他的搭档内森，所有的证据都指证他是罪犯。证明自己的清白，丹尼劫持了4名人质。并且他叫来同为人质谈判专家的克利斯·赛比安。赛比安来到后，两个人就谈判的控制权、丹尼的清白发生了激烈的谈判，最终他和塞比安一起去了尼鲍姆的家里，证明了丹尼的清白。（第二次谈判） 塞比安和弗罗斯（阴谋主谋）的谈判（第三次谈判）。 小结一下： 我的感想： 第一次谈判 第二次谈判 第三次谈判 我的感悟 谈判的流程 谈判准备 谈判过程 组建谈判人员 情报的收集 与筛选 制定谈判计划 开局 交锋 磋商 承诺与结果 目标和期望 时间和地点 筹码 基本策略 架构在此 丹尼 劫持者 谈判准备：收集信息与筛选 丹尼谈判的时候手中一直拿着一个小本，上面记载着关于奥马尔的各种信息： 包括对方可能喜欢什么品种的狗、参加过海军陆战队、海军陆战队等信息 无 制定计划 目标和期望 解救人质 见到妻子 时间和地点 无法选择 自己家中 筹码 以自己交换人质 以女儿为人质 基本策略 需找契机，安抚-诱敌-击毙 见妻子后自杀 谈判过程 开局 以讨论狗狗为开局，丹尼在努力使劫持者奥马尔降低警惕，放松下来 直指目的，打断了狗的话题 交锋（交换信息） 丹尼要求进入房间，并谈论陆战队的各种习俗，以和劫持者亲近 因陆战队话题有所放松 磋商 以带来劫持者奥马尔的妻子为交换条件，先要求进房间 同意交换 承诺与结果 在检查房间时，使奥马尔进入狙击手视线内，由阻击手击毙 被击毙 第一次谈判 丹尼 塞比安 谈判准备： 情报的收集和筛选 一般：丹尼对塞比安并没什么了解，只是知道塞比安是另一个片区的谈判专家。 对于偷取伤残基金的阴谋只有一些了解，比如尼鲍姆也参与其中，向内森告密的人的蛛丝马迹，警局里还有同谋等 十分了解警局工作流程和应对方法，他对所在片区的同事他都非常了解，比如贝克直接进攻的想法，巴勒莫嘴里嚼着牙签等，不仅是了解，而且还与这些同事有着深厚的感情 较少：塞比安是临时受命赶到现场的，他之前并不认识丹尼，只在两年前见过一面，也不了解这里的情况，只是在来时的路上记录下了丹尼在对讲机里说的话中体现的信息。 主题和目标 目标是证明自己的清白，找出诬陷他、杀死内森的人并提出了3个要求： 1.把丹尼的警徽还给他，马上和塞比安面谈 2.如果丹尼死了，举行警方葬礼 3.找到告密人，只有他知道阴谋主使 解救人质 制定谈判计划 第二次谈判 丹尼 塞比安 基本策略 1.最后期限：如果8小时内找不到告密人或者凶手，他便每小时杀死一个人质，直到他们都死光为止。 2.软硬兼施：启发同事同情，但因发现警察想要强攻，因此他以人质的安全作为要挟，采用强劲的态度。 3.出其不意：在和塞比安交锋了一次以后，由于警察的强行进入，丹尼假装杀死了一名被抓住的警察来警告。 4.兵不厌诈：在发现塞比安找来的告密人是假的，并且发现内森是告密人以后，他告诉塞比安，尼鲍姆愿意出庭作证，指认参与谋杀的人，这里也是利用欺骗来增加筹码。 1.开诚布公：与丹尼面一次交锋以后，塞比安就表明他并不关心丹尼是否能活着出去，也不相信丹尼是否清白，他只关心人质的安全。 2.兵不厌诈：在丹尼提出要找到告密人的要求以后，塞比安并没有找内森的妻子，而是自己找了人冒充告密进行欺骗。 时间和地点 尼鲍姆的办公室。丹尼藉自己多年警察经验，毁掉了所有窃听和拍摄装置，使得警方无法看到听到里面发生的事情 尼鲍姆的办公室 筹码 首先，丹尼和他的同事做了沟